第一百六十九章 如何不做韭菜【上】(第 1/2 页)

    说白了，游戏可复制性太强了，没法垄断，你仔细回想一下就明白了，真正的巨无霸独角兽公司，其实都是行业垄断公司，某一项产业是根本没法被撼动的，而且这类公司都有个共同点，没法被撼动，如果被撼动了，基本就是一个时代的结束，或者出了大变故了。

    打个比方，杰克马的公司如今的局面，其实就是赚到钱后就忙着开拓新的业务变现，没把根基打牢，杰克马发家是智能机崛起时代，也就是10年往后，真正快速成长的周期是11到18年，实则是12年到18，发现问题了吗，其实这六年时间才是真正的杰克马时代。

    杰克马一再说自己企业二十年，但其实比他企业年限更多的比比皆是，但杰克马没做到垄断，主要是急于变现。

    大强子今年的财富暴增，其实一点也不稀奇，狗东市值一度要赶超所有电商，因为狗东做到了一个垄断，术语叫b2c，而杰克马和拼夕夕这些做的是b2b。

    这两个服务的对象不一样。b2b 是business to business，是企业间的，比如杰克马的公司。电子商务是现代 b2b marketing的一种具体主要的表现形式。

    b2c 是business to consumer，是商家对个人铛铛和狗东等都是。

    两者的价值和频率不一样。一般b2c消费者可能会一次买两三件物品，而在b2b交易中，买家一次购买成百上千件商品很常见。

    还有审核流程不一样。 b2b订单量大，随之而来的一个结果就是审批更加严格。通常b2c交易只涉及到消费者，b2b交易会有好几个利益相关者，其中包括下单者和财务采购等。

    两者的支付不一样。 b2c支付非常简单，网上支付方式很受欢迎。b2b平台通常有自定义付款方式、net30、net60和purchase order。所以b2b企业要尽可能提供多的支付方式，满足客户的要求。

    最后产品目录不一样。b2c网站通常只有一个目录视图，b2b网站根据客户群分成好多个。比如一个b2b企业有3-4个客户类型，其中一个客户登录时，他们在账户中能看到对应的目录。这也意味着产品标价会因客户类型和订单数量而有所不同。

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    b是b端面向企业，b2b模式就是企业和企业的交易，就像拼夕夕的平台和卖家的合作，杰克马的也是围绕这个的，卖家在和买家交易，不是直接卖家和买家交易。

    c端口是消费者，后来杰克马也在转型入股了几家快递公司和外卖公司，就像某猫超市一样，可以一小时达这类的。

    但你们估计都看出不对劲了，杰克马入股超市，入股快递，入股外卖平台，想要借助这些做c端，但始终他是绕了一圈，不算直接对接到用户手上，这里存在的就是太多的公司参与了，无论从质量到价格都没法把控。

    而狗东平台是直接买下一些品牌的独家销售代理权，一般买的都是中华区或者全球总代理，成为最大的经销商或者直接自己收购其他品牌，然后物流是自己的，就好把控质量和价格了，目前国内没有一家可以做到。

    因为狗东的物流搭建了确实有快二十年了，每个城市都有自有物流点和仓库，这就做到了绝对垄断了，不需要其他家参与，同理，风险性也很大，变现很慢，要不然不会发展那么慢了。

    但只要熬过去了，那么就是飞速增长了，这也是为何那么多投资客追投狗东的原因，某种程度上狗东已经算得上绝对垄断了，但法律上它不是，因为它还有竞争对手，其他家也在做，如果按照考试成绩解读，即使狗东考试考了九十九分，而对手考试只有十分甚至更低，但不排除对手可以超越啊，这就不算绝对的垄断。

    如果当初杰克马不急于求成，不用舆论来运营企业和抹黑对手，上本书有提到某博的最大股东就是杰克马的公司。

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