第026章 发家史(第 2/4 页)

    刘西水和刘北王一拍即合，两人合伙，将商铺装修，开了家网吧。

    创业想法是，新建的工业园区招募的工人都是刚大学毕业的年轻人，年轻人肯定玩游戏，一个人在家玩的不够爽，肯定三五相约进网吧开黑，网吧生意应该会很好。

    事与愿违，网吧几乎没有生意。打听才知道，工厂找的都是高材生，全是自制力极强的学霸，就算玩游戏，也懂得节制，不会去网吧玩。

    网吧坚持了不到半年便倒闭。

    刘西水的商铺旁边，是两间160多平的大商铺，是刘家村拆迁刘东林从g市赚到钱归来，投资地产买下。

    在刘西水和刘北王合伙开网吧的同时，刘东林也意识到卖仿冒油有风险且不能做大。不知从哪儿认识了一个叫‘吴姐’的珠宝设计的中年女人，刘东林决定转行做珠宝生意，于是将两间商铺打通，改成一间330多平的大铺，做成了一间珠宝店。

    刘东林的想法是，能去工业园上班的都是高薪阶层，住在附近的都是高收入家庭，他们肯定买得起金银首饰。而且大都是到了结婚年龄的年轻人，婚戒之类的珠宝肯定有需求。

    事与愿违。

    工业园区上班的都是理工科的高智商人才，其中大部分都是年轻人，理性全面压制感性，对金银珠宝完全无感，都是那种结婚连颗钻戒都不肯买的光明磊落的汉子。

    珠宝店开业半年，进店闲逛的人都没有几个。

    六家村的三兄弟在相同的时间，宣告创业失败。

    刘西水和刘北王还好，各亏十来万，不算大钱，承受得起。

    刘东林就惨了，卖油多年赚的钱全搭了进去，倒欠一大笔债务。月月都要还高额利息，屯在手里的金银首饰短时间内还难以处理出去。

    怎么办？失魂落魄的三兄弟相约在城北洗脚，解压放松心情，同时合谋商量出路。

    路经城北骡市，看到满大街的“大师茶”广告，刘西水计上心头，有了一个绝妙的点子：宗师茶

    城北骡市是联盟东部大陆最大的茶叶批发贸易市场。

    大师茶号称是由八位制茶大师亲手炒制，每年卖出三亿罐，连起来能绕东大陆十五圈。产品定位“礼品茶”，市场定位“中高收入人群”。几十克，一两百克的茶叶，成本也就几十块钱，套一个花哨包装盒就敢几百几千的卖。

    大师茶为何有市场？东大陆有着千年茶饮文化，在东大陆几乎人人都喝茶。东大陆的人有逢年过节送礼的习俗，酒和茶是贵重礼品的首选。

    大师茶卖的是什么？卖的是噱头，卖的是产品包装，卖的是档次，卖的是市场需求。

    刘西水脑瓜子一转，就有了一整套的方案。

    “宗师”对比“大师”，称谓上就高了一个层次。

    市场定位也升级为“超高收入家庭”，一般的高收入还不行，非得年入过百万的那种富人阶层。

    茶叶也就那样，顶级的好茶在骡市也就1千块钱左右一斤，品质更好且不能量产的茶也就几千一斤。

    重点在包装！

    用金银来做装茶叶的罐子，用珠宝来点缀，将茶叶罐做成工艺品！

    大师茶铺天盖地的打广告，开拓市场。

    宗师茶则乘着这股东风，弥补市场空缺，而且是利润最高的那一块空缺。

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