第55章：砍价(第 2/3 页)

    国家对于创业这方面一直都要求创新，其实很多创新的东西都在民间这些小摊小贩之中，因为，他们是最直观的贩卖者，他们知道有些特定的消费者需要什么。

    比如楚涵，他现在需要一块黑板，能够移动的小型黑板。

    小班教学，肯定不需要教室里那种非常大的嵌在墙上的黑板，先不说这么大的黑板四个人能不能扛着到商铺，就是扛着到了商铺，他们也没办法嵌上去，房东已经明确说了，不允许动墙体，所以，楚涵需要的反而是那种能够移动的小型黑板，甚至是写字板都行，不一定非要黑色的。

    在找寻了半天，楚涵找到了属于自己的目标，真的是白色的写字板。

    单卖一个一百，五个以上五十一个，这就是所谓的批发价，比单价高了一倍。

    老板根本不怕没人买，因为买这种写字板的只有两种人，一种是不需要的，一种是需要的。

    不需要的，再便宜人家不一定买，但需要的，只要价格不是太过分，对方肯定会买。

    果然，楚涵站在了老板面前，准备开始还价。

    这也是老板能猜到的，现在谁买东西不还价？实话实说，确实有些不良商贩喜欢故意坑蒙拐骗外来者，这也是为什么造就了老一辈的人喜欢砍价的性格。

    “我要十个，你便宜点。”楚涵直接道。

    十个，就是五百块钱，这可是一笔大买卖。

    “小兄弟，这东西成本就四十了，零售一百没问题吧？那我批发价卖五十也没问题，你不能再降了，再降我没钱赚。”

    老板深谙砍价套路，一波感情牌打了出来。

    楚涵丝毫不为所动，只是对着一个写字板仔细观察了一番，又上手摸索了一下。

    这是一个立式的写字板，长有八十厘米，宽有五十厘米左右，不大，重量也很轻，支架材料用的是铝的，很明显，这玩意并不值钱。

    “老板，你这成本价一个顶多二十，我还是把你往高了算的。这玩意平常也没人买，说实话，虽然我需要，但我也有能替代的物品，并不是非这块板子不可，四十，让你赚一半。”楚涵大刀阔斧，直接降了十块。

    老板愁眉不展，最后一脸无奈道：“行吧，四十就四十，要十个是吧？四百块钱。”

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