第一百六十五章 卡着脖子降价(第 4/4 页)

    “那就是说你最近这段时间就不用来回跑了？”秦慕烟笑着问了一句。

    “嗯，接下来的时间全部交给秦老师安排，我已经做好奔赴刑场的准备了。”

    “啪！”

    秦慕烟在苏峥后背轻轻拍了一下，“太难听了。”

    “我已经做好接受二老检验的准备了！”

    ……

    得知苏峥回来，颜丙涛主动登门，晚上一起吃饭的时候把最细的销售情况说了一遍。

    出厂价调整之后颜丙涛胆子也变得大了不少，按照五块钱的批发价分给不同的零售渠道，并且要求他们按照六块钱一条零售。价格调整的结果就是销量上涨，听说好几个不同品牌的竞争对手已经开始抓耳挠腮。

    “六块钱的零售价不足以压垮竞争对手，据我了解个别服装厂的生产成本应该在三块多，如果他们的出厂价是四块钱，经销商一样能用五块的批发价分货，优势其实并不明显。”

    苏峥的话让颜丙涛心头一沉，都从十块钱降到六块钱了，总不能还往下面降吧？再降下去，经销商就真没有利润可言了。

    “按照我的想法，五块钱一条的零售价才有可能压垮竞争厂家，只要把他们的出厂价压到四块钱一下，我相信会有厂家打退堂鼓的。”

    苏峥把自己的预想说出来，看颜丙涛不接话就知道他在担心什么，无声笑了笑继续说道：“价格战不可能一直打下去，但又不能不打。既然要打，咱们就得有足够的决心，争取一棒子打到对手的七寸之处。”

    “只有这样才能给竞争对手足够的威慑力，让他们知道咱们完全有能力打死他们。等清退一部分竞争厂家后，咱们再把价格慢慢拉升上来，保持合理利润让大家赚钱。到那时候，我相信竞争对手绝对不敢冒然扰乱销售价格。”

    “万一有人不死心卷土重来呢？”颜丙涛担心问道。

    苏峥冷哼一声：“重新生产不可怕，只要他们敢扰乱价格，咱们就再来一次价格打压。此消彼长中，咱们的优势只会越来越大，谁敢挑衅就打谁，我就不信他们放着钱不赚，给自己找不自在。”

    最后这句话让颜丙涛笑出了声，苏峥都有这么大的自信，自己还担心什么呢？

    不知道怎么回事，颜丙涛觉得苏峥跟最早认识时有点那不一样了，好在这种变化是朝着对自己有利的方向走的。

    七月十号，陈志高打来电话说生产设备回来了，安装完毕之后就会进行试生产，顺利的话本月就能供应第一批磁带产品。

    没过几天，苏峰打电话说老工人和新入厂的工人混合搭配分成两组，已经开始正式生产。因为工人暂时不够熟练，每天只能生产一千件左右，会尽快将产量提升到每天两千件，顺便询问苏峥打算积累多少库存。

    “先把生产效率提升并且稳定下来，稳定之后抓紧时间核算生产成本，成本核算出来之后再决定什么时候正式对外销售。”

    七月二十号，大学生迎来暑假。

    就在苏峥准备去找秦老师的时候，一个许久未见的人出现在电器商场。

    “苏峥，我是来跟你告别的。”

    苏峥一下子就猜到宋国峰所谓的告别肯定是分配好工作地点了，由衷替他感到高兴：“好事儿啊，分到哪里了？”

    “闽省，榕城。”