第一百五十一章 效果甚好(第 3/4 页)

    能买得起卫生巾的客户都拿到免费的了，而且足够使用一个月，不等下个月还能怎么办？可杨东来的话堵死了张建设的退路，要是真的这么说，等待自己的绝对是更严厉的训斥。

    “最好的地盘交给你，你就是这样做工作的？”

    张建设的沉默没能打消杨东来的怒火，“苏峥在沪市一个月能卖十几万包卫生巾，再看看你，你去沪市多长时间了？销量非但没有恢复，反而下降了很多，现在一个月连五万包都卖不出去，你要是不行就早点滚回来，别占着茅坑不拉屎。”

    挂断电话，杨东来依旧难平心中怨念，连续抽了几支烟才慢慢平稳住情绪。按灭烟头，杨东来快步来到郝厂长办公室。

    “早该想到的。”

    郝厂长听完杨东来的讲述，悠悠回了一句，“苏峥打开沪市的市场就是因为棉纺厂把卫生巾当做福利发放，上过报的事情都不放在心上，现在被人卡了脖子就别抱怨。”

    杨东来也知道这事儿怪不得别人，要怪只能怪十一厂没有提前做好准备。

    “东来，我说句不好听的话，沪市和鹏城暂且丢在一旁不管，其他市场的销量也在逐步下降，其中原因你应该知道的。”

    郝厂长面无表情地看着杨东来，“再这样下去，很有可能恢复到以前的境况，销售工作一直都是你负责的，你打算怎么办？”

    杨东来张了张嘴，却说不出话。

    第一个大范围打广告的是o.b，当时带来的影响和轰动确实不小，没过多久广告产生的效果就变得微乎其微，o.b在市场上的覆盖率也开始下滑。

    这让杨东来一度认为广告只能短时间带来效果，可万万没想到舒乐卫生巾的销量非但没有下降，反而抢占了更多城市的销量份额。

    同样的广告，差距怎么就这么大呢？

    直到后来偶然一次听到身边的人聊起《八仙过海》，杨东来终于明白为什么差距这么大了。

    o.b是在报纸上打广告，虽然他们在很多城市的报刊都投放了广告，可报纸毕竟是有时效性的，每天都有新报纸出现，谁会刻意记得旧报纸上写的什么？

    但舒乐卫生巾不一样，它是在《八仙过海》电视机中插播的，只要有人聊起《八仙过海》就能想起电视就播放一半跳出来的卫生巾广告，无论是不满咒骂还是津津乐道，舒乐这个品牌时不时就会被人提起，以至于舒乐这个品牌知名度越来越高。

    可现在，说什么都晚了。

    “厂长，我觉得咱们必须增加人手，在更多的城市开辟销售渠道，只要咱们的销售渠道增加，销量肯定会跟着增加的。”

    销售的不利让杨东来少了几分底气，跟郝厂长说话时也刻意保持了谦逊态度。

    “增加人手？”

    郝厂长闻言一笑，“增加人手就意味着增加成本，你看看销售科现在的情况，一个销售人员出差一趟的费用跟他们创造的利润比起来有什么差距？老客户的销量都在降低，新客户能带来多大的销量？”

    “如果不想办法解决根源问题，只会钝刀割肉慢慢拖垮厂子，你仔细想想是不是这个道理。”

    提议被否定，杨东来却不敢表现出不满，沉默之后又是提议道：“要不咱们也打广告？”

    郝厂长不说话了，过儿了好一会儿无奈叹道：“只能这样试试看了。”

    ……

    颜丙涛给苏峥提供了几个服装厂的联系电话，苏峥一一打过去请教，大致弄清楚了各类机器设备的价格，也找到了合适的生产厂家。

    得知苏峥需要订购的设备数量，对方直接邀请苏峥去厂里当面谈，报销路途产生的一切费用。

    苏峥也没迟疑，当天就乘坐汽车赶往厂家所在的城市。

    跟预想的一样，生产设备才是投资的大头所在，特别是参观过生产厂家之后，苏峥更觉得自己贫穷。

    沪市那个只能算是小作坊的仓库拥有十几台缝纫机，而且都是家用缝纫机，裁剪熨烫基本上都是靠人工完成，生产效率一直不算高。想要打造一个真正意义的服装厂，机器设备必然是重中之重。

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