第五百七十四章 宝洁有动作了(第 2/4 页)

    苏峥干脆点头，又对方海军吩咐道：“咱们这里安排五个名额，每个经销商给两个名额。”

    “这么多人，嘉陵厂能同意吗？”方海军有些担心，这要是全部安排过去，最起码也得六七十号人。且不说嘉陵厂愿不愿意教这么多人，单说吃喝拉撒都是一笔不小的费用。

    “学习人员的费用咱们自己出，他们有什么不同意的？”

    苏峥轻松笑着，“记得提前跟学习人员说明情况，学习的费用咱们帮他出，给他们学习技术的机会，学成回来之后必须得在咱们这里上班。具体工作几年你看着办，按照电器售后的方式来搞就行。”

    说完摩托车的事情，两人一同上楼。

    “十点多钟的时候，宝洁打来电话通知可以下订单报货了，建议合作销售商五月一日正式上架销售，宝洁公司会配合宣传。”

    方海军从抽屉里拿出工作笔记本，翻开重新确认价格：“舒乐卫生巾现在出厂价是七毛钱一包，零售价是一块二毛钱一包，折合单片一毛二分钱，除去经营成本，每包利润接近五毛钱。”

    “护舒宝卫生巾的出厂价是三毛钱一包，零售单片折合价是一毛钱一片，跟舒乐卫生巾不同的是，他们打算采用五片一包的包装，说是方便携带，更容易保护顾客的隐私，还不至于浪费。”

    方便携带！

    简单四个字，便让苏峥感觉到了压力。

    最早期的卫生巾都是十六片一包，舒乐卫生巾工厂成立之后把包装改为十片装，这些年一直卖得挺好，就没想过在包装上动心思。

    不能否认，即便是十片装，包装体积依旧不小。现在这年头，大多数女人还没有背包出行的习惯，遇到例假确实不怎么方便。

    五片装体积缩小一半，对普通女性来讲足够支撑一天的使用量，确实方便不少。

    更换包装？

    打包设备调整参数不算难，关键是得重新定制包装袋，距离五月一日只剩下不到十天时间，显然是来不及了！

    就算是现在着手改进，等自己的包装修改完毕，护舒宝卫生巾已经正式销售了，到时候难免会让人诟病舒乐模仿护舒宝。

    价格比舒乐便宜，包装比舒乐更方便，还有未知的宣传手段……

    “苏总，要不要把马厂长请过来？”方海军小声提醒。

    “对，给他打电话！”

    苏峥头也不抬回了一句，脑子急速转动，思考应对办法。

    宣传方面不用担心，去年播出的《渴望》让舒乐卫生巾重新加深了知名度，再加上这些年积累下来的口碑和名气，不会那么容易被超越取代。

    价格也不是大问题，随时都可以进行调整。

    关键是销售噱头！

    对方以便捷和隐私作为销售噱头，自己这边该如何应对？

    马胜利来的很快，仅仅半个小时不到就出现在方海军办公室。

    听方海军说明情况后，马胜利气哼哼道：“一片才比咱们便宜一分钱，整包利润也没咱们高，看不起谁呢。二哥，干吧，我现在就让人通知经销商，咱们先下手为强！”

    适当降价确实可行，关键是出师有名！

    竞争对手还没正式开始销售，你们就慌着降价，这样只会显得舒乐卫生巾底气不足，忠诚一点的经销商或许会觉得有利可图，那些见风使舵的经销商会是什么反应？

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