第一百一十九章 转变关系(第 2/4 页)

    齐国生轻轻摇头：“其他地方都能商量。”

    苏峥不说话了，就冲着齐国生笑。

    无声的对峙持续了将近一分钟，齐国生眼神变幻多次之后最终叹气道：“最多分出一半给你。”

    “行。”

    苏峥赶紧点头，不等齐国生发问便主动说道：“齐经理，在你心中百货大楼对老百姓来讲是什么样的存在呢？”

    齐国生神色一怔，似乎不太明白苏峥的意思。

    “在我看来，百货大楼就是一个平台，是给老百姓提供物资需求的平台。”苏峥顾不上卖关子，直接说出自己对百货大楼的定义。

    齐国生心有所感，下意识点头认可苏峥的说法。

    “前些年物资紧缺，百货大楼和供销社是普通百姓购置物资的唯一渠道，一座城市的国营商店数量有限，却要供应全城百姓，自然会显得生意兴旺供不应求。”

    “可现在不一样了，越来越多的零售商店和副食商店出现之后，老百姓不用再忍受冷眼来百货大楼购物。齐经理身为百货大楼的负责人，应该比我更清楚零售商店增加的主要原因其实就是民营企业的增多造成的。”

    看齐国生继续点头，苏峥接着说道：“昨天晚上咱们已经聊过了，以后民营企业肯定会越来越多，甚至会出现同一种产品好几个厂家共同竞争，前几个月卫生巾不就出现过这种情况吗？”

    苏峥一连串说了这么多，齐国生听得云山雾罩，可他又不好意思说自己没听明白苏峥的意思，只能催促道：“你就直接说你的主意吧。”

    “齐经理别着急啊！”

    苏峥不急不缓地笑着，“刚才我已经说过了，百货大楼的本质就是给老百姓提供物质的平台，以前你们销售的产品基本上都是国营厂子的产品，按计划进购按条件出售，买卖都没有压力。”

    “民营企业出现之后，他们想把自己的产品销售出去，第一个想到的肯定是你们这类渠道。可你们早已习惯了销售国营厂子的产品，根本不屑于跟民营企业合作。民营企业需要销售渠道，胆子大的老百姓想要多赚钱，两者一拍即合就达成了合作。”

    说到这里，苏峥停顿了一下，脸上多了些许认真：“民营企业需要平台帮他们销售产品，你们要么是不屑提供，要么就是摆出高高在上的姿态卡人家脖子。在这种不对等的合作关系下，齐经理你如果是民营企业的负责人，你会怎么想？”

    齐国生一脸凝重，他现在明白了，苏峥刚才说这么多就是在阐述百货大楼陷入困境的根源问题。同时，他脑子里有了念头，隐约猜到了苏峥所谓的主意是什么。

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