第四十二章 再次忽悠齐国生(第 2/3 页)

    没等苏峥坐下，齐国生就丢出这样一句话。

    苏峥心头一动，刚打完广告就开始着手铺货了吗？虽然心中惊讶o.b的效率，坐稳之后却是不疾不徐问道：“齐经理，百货大楼的意思呢？”

    齐国生饶有兴趣地打量着苏峥，看到苏峥时就猜到他肯定是看到报纸过来的。见识过苏峥的口才，进入办公室时齐国生甚至在心里猜测苏峥会用什么说辞劝服自己留下他的产品。

    想想上次被这个年轻人说的哑口无言，齐国生心里不禁生出恶趣味，主动抛出o.b卫生巾销售人眼的身份，就像看看苏峥会不会慌乱。可他万万没想到苏峥会如此直接地说话，只是一句话就把皮球踢了回来。

    “百货大楼是营利单位，自然是以营利为主。”齐国生玩味看着苏峥，同样不紧不慢回道：“对我们来讲，肯定是什么产品好卖，什么产品有利润我们就会去卖。”

    齐国生的说法中规中矩，苏峥轻轻点头表示赞同，“齐经理说的不错，不以赚钱为目的的盈利单位肯定无法长期存活下去。冒昧地问一句，百货大楼以后是不是只卖一个品牌的卫生巾？”

    “什么意思？”齐国生微微一怔，自己说的不够清楚吗？谁的产品好卖就卖谁的，难不成还要留下一个不好卖的给自己添堵？

    苏峥无声笑了笑，伸手将办公桌角的墨水瓶拿起摆在齐国生面前，“就拿墨水来讲，同样的产品，不同品牌肯定存在细微不同的差异。差异可能是质量方面，也有可能是价格方面，这一点齐经理不否认吧？”

    齐国生下意识地想点头赞同苏峥的说法，可他心里又有一种感觉，苏峥怕不是又要展示他的口才了，这让齐国生本能地提高警惕。

    “齐经理，如果商场只卖一种墨水，是不是可以理解为只给顾客提供一种选择？这种做法是不是意味着剥夺了顾客应该拥有的选择权？”

    苏峥能感觉到齐国生的警惕，没等齐国生说话又是继续说道：“如果我是顾客，想要购买某一种东西，首选肯定是百货商场，哪怕只是进来看看价格。因为这是多年养成的习惯使然，再加上心里默认百货商场是一种标准。”

    “如果这东西只有百货商场有卖，自然不用多说肯定会选择在百货商场购买。可若是别的地方也有呢？顾客会不会去别的地方看看，然后才会再两者之间做出选择。”

    齐国生心中一凛，自从私营合法后，这种情况屡见不鲜。好多人来百货商场都是转上一圈，真正买东西的越来越少。

    想想苏峥刚才的话，齐国生脑子里闪过一个念头，试探问道：“你的意思是，同类产品多摆放不同的品牌，给顾客更多的选择？”

    “对。”

    苏峥毫不迟疑地点头，“只有增加顾客的选择性，才有可能全方位覆盖不同层次的消费者。如果有的选，顾客还会多跑一趟去其他地方做对比吗？”

    齐国生若有所思，片刻之后突然醒悟，苏峥说了这么多，不就是想让百货大楼把他的产品留下来嘛。

    这小子，还是这么能说！

    -->>(第 2/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）