第三十三章 四根手指敲定合作(第 2/4 页)

    苏峥快速摇头，“肯定不一样。”

    既然不一样，那你刚才的话是什么意思？难道是自己太主动，让苏峥认为百货大楼是有求于他？

    齐国生不说话，等着苏峥给出解释。

    “齐经理，我不是故意奉承，百货大楼在零售方面的地位绝对不是私营商店能够相提并论的，最起码短时间内是这样的。”

    苏峥直视齐国生，脸上笑容不改：“毫不夸张地说，如果不是私营商店比百货大楼的零售价格便宜一些，私营商店根本没有存活下去的可能。”

    齐国生点头赞同苏峥的说法，心中更加好奇。“你既然知道，为什么不拿出最诚恳的合作态度呢？”

    苏峥摇头失笑，“齐经理误会了，我不是不诚恳，相反我刚才给出的报价才是最诚恳的。”

    齐国生再次皱起眉头。

    “齐经理，我刚才说了，如果百货大楼的零售价比私营商店低，私营商店肯定无法生存。如果我给百货大楼的报价低于私营商店，跟我合作的那些私营商店怎么办？他们会不会对我有意见？”

    “有百货大楼帮你卖货，还用担心销量吗？”齐国生理所当然的反问一句。

    “百货大楼能把整个沪市全部覆盖吗？”苏峥同样笑着反问。

    齐国生语塞。

    沉默了几秒钟，苏峥又是笑着开口：“齐经理，如果我没猜错的话，你应该是去过私营商店了解过情况。冒昧问一句，你觉得我给私营商店提供的销售办法如何？”

    齐国生缓缓点头：“挺好的，但这并不代表我们有求于你。”

    “齐经理说笑了，我从未有过这样的想法。在我心里，任何合作不分大小，都得建立在互惠互利的基础上，合作是双向选择，不存在孰强孰弱。”

    苏峥的回答让齐国生心里舒服不少。

    “齐经理，我说句夸大的话你别在意。”苏峥忽然收起笑意，一本正经地看着齐国生。

    齐国生意识到苏峥接下来的话可能是重点，当即也是换上认真态度。

    “齐经理，在我看来，私营商店的销货能力虽然比不上百货大楼，但私营商店也有它们自己的优势。”

    苏峥伸出手指，先蜷起一根手指：“首先，私营商店没有过多的条件限制，只要顾客有钱，就能买到店铺内所有东西。这也是为什么私营商店能够存活下去的根本，你觉得呢？”

    齐国生默然点头，各种票的盛行对百姓消费确实起到了抑制作用。

    “其次，私营商店散布在各个地方，对于某片区域的百姓来讲，消费方便了许多。当然，这不是主要因素，最重要的是私营商店服务态度好，不管是什么身份的顾客，都会笑脸相迎。”

    齐国生想起自己去私营商店的画面，刚进门就被店主热情招呼，当时自己还觉得那些个体户为了赚钱不顾尊严，现在听苏峥这么一说，突然意识到不一样的地方。

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