第三十一章 上门要货(第 2/4 页)

    一闪而过的提货单只能看到提货日期，具体有多少东西根本看不出来，但小胡子没敢质疑苏峥。目光在仓库游走，打量着卫生巾，看到‘沪市专供’的字样时，眼睛不由一亮。

    这年头，但凡沾上专供这两个字，无形之中就会让人感觉非同一般。

    地方企业谁敢乱用专供这俩字？首都的厂子就是厉害！

    在仓库简单转一圈，苏峥将小胡子领到办公桌跟前坐下，随意问道：“你要多少？”

    小胡子正襟危坐，笑着回道：“昨天有事没来得及跟宋销售员详细了解，你们的卫生巾进货价是多少啊？”

    苏峥知道小胡子没说实话，什么叫没来得及，明明是你们不信。不过他不打算揭穿小胡子，点头回道：“进价是一包六毛七分钱，一次性购买二十五包可以赠送你一包，准确算下来一包的进货价还不到六毛五分钱。”

    小胡子表情变得丰富，昨天他在百货商场打听过，最低卖价也没有低于九毛钱一包的。不自觉的前倾身体，笑着问道：“卖什么价呢？”

    “我们建议卖七毛钱，一包五分钱的利润已经不低了。”苏峥一本正经的回答。

    小胡子微微一怔，比百货商场一包便宜两毛？迟疑了几秒钟，小胡子又是笑着问道：“是必须卖七毛钱吗？能不能卖高一点？”

    生意人逐利的天性啊！

    苏峥似笑非笑地看着小胡子，直到小胡子不敢对视，这才缓缓说道：“对于普通百姓来讲，卫生巾本就属于高消费产品，但它拥有卫生纸和月经带无可比拟的优势，以后绝对会成为女同志生理期间的不二之选。”

    “太过高昂的消费必然会吓退一部分想要尝试使用的女同志，如果你之前卖过此类产品的话，应该能理解我的意思。”

    “百货商场最低零售价是九毛钱一包，我们的销售人员都是做过详细调查的。你可以不满足一包五分钱的利润，但你敢保证别人跟你一样不满足吗？”

    “我们几个销售人员昨天一天就拜访了几十家商店，如果你卖八毛，跟百货商场比起来确实有一定的价格优势。但你想过没有，如果别人卖七毛，你还能卖的出去吗？”

    小胡子尴尬一笑不再说话，苏峥这番话已经足够明白了。

    我们知道市场同类产品的价格，我们给你们提供了足够的优势，你们不要为了一己私欲让自己丧失赚钱的机会。

    “我这么跟你说，你不是第一个答应合作的老板，也绝对不会是最后一个。但凡有点想法的老板都能看清楚这里面的机会，谁下手早谁就先赚钱，谁下手早谁笼络的客户就多。”

    苏峥不咸不淡的说了一句，紧跟着又是故作感慨道：“老祖宗留下的生意经，货卖堆山，薄利多销啊！”

    货卖堆山，薄利多销这两组词汇都是针对销售经营者的。

    所谓货卖堆山，无非就是能让客户看到的大库存，某一种产品摆在货架上的数量越多，就证明它的销量越大，要不然经营者没必要摆出来那么多。

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