第一百六十八章 找颜丙涛帮忙(第 1/4 页)

    “差不多了，从现在开始给客户打电话通知新品上市，务必以最快的速度把产品全面铺开……”

    近一个月的连续生产不但让工人熟练度提高不少，也囤积了比较可观的库存量。接到大哥的电话，苏峥快速做出决定。

    “还有一件事，陈志高的磁带工厂已经开始正式生产了，前几天你回京城，他没好意思打扰你。”

    “行，我给他打电话。”

    放下电话，苏峥并没有急着给陈志高打电话，仔细想了好一会儿后才拨通了陈志高办公室的号码。

    听到苏峥的声音，陈志高立马笑道：“怎么样？楚叔叔和秦阿姨对你什么态度？”

    苏峥如实说了情况，说完之后主动扯回正题：“我之前跟你说过的事情你没忘记吧？”

    “没忘，不就是给你朋友留销售区域么。”

    “嗯，我仔细想了想，有个建议给你……”

    听完苏峥的建议，陈志高微皱着眉头：“这样能行吗？万一你说的省级代理商实力不够，或者是精力不够，可就直接影响到厂子的销量了，我觉得还不如按照之前的做法多找一些合作渠道。”

    “陈总，渠道多了固然能快速打开销量，但也不是没有弊端。全国这么多城市，不敢说每个地方都找一个销售渠道，哪怕是只有一部分城市建立销售渠道也得有上百个客户，甚至更多吧？”

    苏峥不是临时起意，上个月在鹏城督促新品研发时他就发现了这个问题，销售渠道太多，客户销量大小不一，但每个客户都需要厂子亲自对接管理，这样太浪费厂家的精力，也不方便管理。

    可这些客户都已经建立的合作关系，有些还是从卫生巾一路跟随过来的合作伙伴，冒然取消他们的经销权肯定会引发不满，甚至是危及到自己的口碑。

    陈志高跟自己的情况不一样，磁带厂刚刚开始，这样做不会引发不好的结果，无非就是陈志高刚才担心的那种情况，短期之内销量可能达不到预期的效果。

    “咱们要搞生产，还要跟同行竞争，哪有那么多精力照顾到每一个客户。客户数量越多，以后就越容易出现管理问题。”

    “把小区域归拢成大区域，最简单的办法就是按照省份划分，咱们找省级代理，让省级代理去发展下面的市县级代理，一级一级垂直管理，咱们能省去不少烦心事。只要渠道捋通顺了，以后只会越来越简单轻松。”

    “服装厂你也打算怎么做？”陈志高反问一句。

    “对，只是现在有点骑虎难下，正因为这样我才给你提建议。当然，采不采纳你自己决定，我只是不想让你遇到同样的麻烦。”

    “那行吧，我先试试看。”

    电话挂断之后，苏峥轻叹一声，自己给陈志高的建议是比较容易实现的，反倒是自己这边有点麻烦。

    后世大部分生产企业都选择把渠道下沉，苏峥开工厂之后不自觉地就把后世的做法搬过来借用。可他忽略了一点，渠道下沉是经过几十年的行业发展慢慢摸索，一步步沉淀总结出来的有效方法，主要是因为信息传递速度太快，行业信息太过透明。

    说句不好听的，生产企业也是被逼无奈才选择的渠道下沉，目的就是省去中间渠道环节费用，将省下来的渠道费直接投放到终端销售市场，从而降低产品零售价格，增加自身竞争力。

    不过话又说回来，之所以能实现渠道下沉，也是因为信息传递速度快，手机通讯软件发达的后世，随时随地都能了解到市场真实变化，一个业务员只需要一部手机就能同时跟十几个甚至几十个销售渠道做到有效沟通。

    可现在，条件完全不够支撑这多渠道同时接洽。

    说白了，苏峥这一步跨的有点大。

    之前渠道没有现在这么多，也相对单一，对接管理起来不是那么费劲。现在渠道增加了，而且还是两个工厂的渠道，以后如果再涉足其他行业，问题只会越来越明显，所以不得不重新回头按部就班地重新设定合理有效的销售渠道。

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