第二百一十八章 六百多万的订单！(第 1/3 页)

    如果一套校服只能赚两块钱，真不如一条新款裙子利润高。但两块钱是苏峥自己臆测出来的，真实利润有多少现在谁也不清楚。

    陈志高说的情况是不争事实，六月份正式进入夏季，正是夏季服装销售最为火爆的时间。周边服装厂都在加班加点生产裙子衬衣之类的夏季服装，这个时候舍弃销售火爆的产品，去生产校服多少显得有点不理智。

    苏峥自然知道这些，他跟李占峰讲述服装厂生产能力时已经考虑到了这个问题，所以面对陈志高的质问，苏峥根本不慌。

    “陈总，我这段时间虽然没有过去，但厂里的生产情况我还是了解的。不是我吹牛，我了解的情况比你应该多一些，比如说同行产品销售情况。”

    “什么意思？商场那边有事情？”陈志高很快反应过来。

    苏峥笑着回了一句，“商场刚开始营业，单以这几天的情况来看，销售的产品品类相对比较集中，基本上就那几样产品。按照正常规律来讲，裙子衬衣这些产品越是畅销，跟风生产的厂家就会越多。”

    “商场现在销售的服装品牌就有很多，批发商们的进货价我不清楚，但我知道他们对外销售时的价格并没有特别大的差距，这足以说明同类产品的成本价并没有太大的悬殊。”

    “最关键的是，生产厂家的品牌没有优劣定位，批发商和更下一级的销售渠道对品牌也不重视。想要靠产品质量区分品牌优劣，最起码得等一段时间才行。咱们就拿电器举例子，国外不同的品牌销售价格还有不同，老百姓之所以愿意花高价买进口产品，不就是冲着品牌去的吗？”

    “国产电器同样如此，除了海尔电冰箱的价格稍微高一些，其他小品牌冰箱的价格不都差不多吗？正因为他们的品牌不够出众，销售价格和利润才比不上海尔，甚至销量都无法跟海尔对比。你看看现在国产电器的状况，就能明白我的意思。”

    电话里沉默了几秒钟，“品牌确实挺重要，可现在是供不应求的情况，有必要考虑那么远吗？咱们先大量生产把钱赚到手，赚到钱之后在考虑做品牌不行吗？”

    苏峥呵呵一笑：“你觉得现在有哪家电冰箱厂能追赶上海尔，更不用说超越海尔了！现在变化太快了，晚一步就有可能晚一辈子。趁着同行们的注意力都在销量上面，咱们提前谋划岂不是更好？”

    “再说了，现在生产设备就那么多，产能基本上算是固定了。想要争抢更多的市场份额，只有继续扩大生产规模一条路可走。”

    “我说句不好听的，现在越是盲目扩大规模，以后越容易栽跟头。一旦出现价格乱战，利润无法保证的时候，谁还敢去扩大生产规模？已经扩大生产规模的厂子，如果找不到合适的出路，只会死的比别人更惨。”

    “况且，校服的利润并一定像我说的那么低，我的意思是咱们接下校服的订单，顺势增加生产设备，八十万套校服产生的利润足以支撑咱们增添设备了。”

    “你刚才不是说扩大规模容易栽跟头吗？怎么又要增添设备，这不是前后矛盾吗？”陈志高抓住苏峥言语中的漏洞。

    苏峥摇头笑道：“为什么矛盾呢？我刚才已经说过了，如果扩大规模的厂子找不到合适的出路，才会死的更惨。校服不就是新的赚钱路子吗？沪市一旦统一着装校服必然会在报纸上大肆宣扬，到时候肯定少不了有城市跟风行动，咱们有生产经验，为什么不能把这条路拓宽一下呢？”

    “校服算是保障性收入，长远来看非但不会影响到其他产品的生产，反而有可能给咱们带来不菲的利润回报。有了校服和普通产品的利润支撑，咱们就可以着手打造自己的高档品牌。”

    “行吧，我先带着冯东方去选料子，等有结果再联系。”

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