417 名人与广告学(第 1/3 页)

    文章开头就引用一篇古文：

    “名人广告在中国早已有之，《战国策。燕二》记载，“人有卖骏马者，比三旦立市，人莫之知，往见伯乐曰：臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言，愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之贡。”

    伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。”

    这意思是说：同样一匹马，在伯乐来看之前，市场上呆三天无人问之，而伯乐一看不仅卖了，而且价格多了十倍。

    作者从一则古文开始，叙述广告这个看似舶来品实际确是本地货。

    然后又对名人广告做出定义：是以影视、歌星体坛名将、社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式，是一种借势营销策略，利用名人所具有的优势来推介产品，快速提升产品的知名度，促进产品的销售，实现快速营销的目的......

    紧接着又提出名人广告的几个原则：

    一、共生原则：名人广告中的名人要和品牌共生，相互依赖，互相依存。

    二、冰山原则：如果把产品比作冰山，广告是冰山露出水面的部分，消费者看到最多的是企业广告，给消费者印象最深刻的也是企业广告。但是在实际的消费中能感受到。在销售实践中冰山下面的如产品的质量等等，可能比冰山上面的广告起的作用更要大。

    三、黑马原则：其实选择名人做广告就象香江人选择股票一样，你选择的股票可能是绩优股、可能是黑马股，也可能是潜在的垃圾股选择黑马股票，是企业的梦想

    四、串联原则：一个广告运动是一个整体的系统，里面有太多要素要把握，一定要企业和广告公司密切配合才能出来好的作品。单单有了好的作品才是成功了30%。有一句话说：广告效果的70%在于营销组合的执行。

    最后又说出名人做广告的优势和和注意的问题：

    优势：1、能强烈的吸引观众的注意力.....

    2、.快速提升产品的知名度.....

    3、有力地促进了产品的销售.....

    注意的问题：1、名人广告不要做得太滥..维护企业形象，及时处理与名人有关的新情况......

    2、处理好敏感问题......

    洋洋洒洒五六千字，几乎占了燕京日报副刊的一个版面！

    作者夏红军。

    没有像王朔那样针锋相对，而是从“专业”的角度叙述名人和广告之间的共生关系，而且很清楚告诉大家这是一门学问。只要处理好若干问题，名人做广告对于企业和名人而言都是“双赢。”

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