第971章 谈判心理(第 1/2 页)

    拉开车门的瞬间，夏晓数忽然想起帮商忆喜协调一处临时办公室一事，再次将车门锁好，回转身来，夏晓数打算再找施名禺谈谈，看能不能协调一间茶室给商忆喜专用。

    该出多少钱，各家公司分摊就是，不为别的，只为“禺盛和”优越的地理位置。

    另外，根据“居家优势”心理原理，以商忆喜为首的各大公司的谈判代表最好在第三方处所会面比较妥善一些。

    所谓“居家优势”心理原理指的是，一个人在自己熟悉的环境下，会显得比较从容、自信、镇定，谈判时，心理上容易产生一种主动权在我的心理优势。

    对于夏晓数的未来规划而言，这种“居家优势”心理对大家都没好处，所以，得尽力规避。

    因此，寻找一个相对固定的第三方处所，以商忆喜为主导进行长期的磨合、谈判，应该可以取得最好的效果。

    假如夏晓数对此事不闻不问，任由商忆喜自己去协调，今天茶社，明天办公室，后天说不定就定在某家饭店了……久而久之，各大公司的谈判代表难免会觉得这事怎么瞧着怎么不正规，相信过不了多久，大家对此事也就心不在焉了。

    反正各大公司的当家人为了一时之利临时互相迁就一下而已，又没打算长期友好合作，何必当真呢？

    夏晓数最忌讳谈判过程中出现这种消极心理，如果是那样，自己的一切努力终将白费。

    现如今，如果精心挑选一处比较正式且相对固定的谈判处所，各大公司的谈判代表就会认为这事非同小可，加之背后又是夏晓数在主导，相信他们也会认真对待的。

    另外，这件事只能由商忆喜去协调，以他为首。

    原因比较简单：商忆喜正处在人生低谷期，自信心略显不足，谈判初期，他的底气最为低迷，为求后半生过得舒坦些，相信他会拿出十二分精力去应对此事的。

    夏晓数猜测，商忆喜应该已经意识到一个事实：错失此次表现机会，他的余生只怕只能在门店里默默度过了……

    走出没几步，夏晓数又有些犹豫了。

    “施名禺是个正经做事的商人，林其豫说啥也不会错失此次翻盘的机会，‘机械匠吧’方案一旦确定，施名禺那边立马就会安排人手重新装修‘禺盛和’一楼、二楼，就算施名禺赏脸，会商地点只能安排在三楼棋室了，楼下成天闹哄哄的，那还怎么谈事儿啊？我怎么把这茬儿给忘了呢！”想到这儿，夏晓数停下了脚步。

    “不如在‘桑家小院’给商忆喜腾出一间临时办公室？每天进进出出的，我也好了解谈判的进展情况，不过……生活区和办公区这么稀里糊涂地掺杂在一起，长此以往，怕是不大好吧？过段时间，金邺玉母女俩很有可能临时在‘桑家小院’借住段时间，那不是更不方便了吗？不行，不能在那儿。”一时间，夏晓数发现将会商地点安排在哪儿居然还是个挺麻烦的事儿。

    “算了，回去再说吧。”想到这里，回转身来，夏晓数驾车返回了“桑家小院”。

    ……

    傍晚时分，谢婷毓打来一个电话。

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