第469章：赵峰的销售；一起去了样板房（大）(第 2/4 页)

    但问题是，开发商是不允许均价这个词语在这种高端的项目中产生的，第一个是逼格，第二个就是，一旦有了均价，那就不好以更高的价格，溢价出售了。

    因为有了均价的线横在了那里，对于今后的项目出售，实际上没有任何的帮助。

    在这一点上，其实大多比较好的别墅项目，都会这么做，所以张老板们问出这样的话，大致上能够说明一点，那就是很可能他之前不停该了解，或者没怎么购置过别墅资产。

    当然了，这并不是说他没有钱，仅仅是在这一方面缺乏了一点信息而已，很多的有钱人其实也不喜欢住太大的房子，大多都是购买地理位置好，投资回报率搞得学区房，cbd大平层等等，这很好理解。

    毕竟旅游城市的别墅这种产品，购买之后，大概率是不如正常奋商品房好出手，并且房子涨价跟它们没什么太大的牵扯，产权也是只有可怜的四十年，更多的是有钱人享乐的地方而已。

    “抱歉先生，我们这边独栋别墅都是一栋一价的，所以如果您问均价的话，我们这边还真的给不到您，但是如果您说您喜欢哪一套，或者喜欢大致什么方位的，我倒是可以给你一个一口价。”

    置业顾问很专业的回答。

    听到了她的话之后，那几个老板们明显兴致就更低了，好像连看一下腿上的迷人丝袜都没什么兴趣了。

    忽然有个人问道：“那你们这里最便宜的一套大概多少钱？”

    终于还是有人问了出来，实际上在这里问这句话，那是很没面子的事情，不过出于想试试，但又怕花太多钱，还是询问了这句话，最便宜的一套。

    “哦，我们这边最低是五千万起的，一口价。”

    “五千万？”

    名叫张老板的男人眼神楞了一下，明显是被这个价格惊讶到了。

    他瞄了一眼带他来的赵峰，心中多少有点叹气的意思。

    来之前这小子跟他说的比较含糊，他觉得可能一两千万就能在这种绝佳的地段购买到亚三最好的别墅，并且能够进入这里的上流圈子，跟全国有名的企业大佬做邻居。

    说真的，他的公司做的也不小了，不然验资也不可能通过的，但这钱毕竟不是大风刮来了，他也不是真的缺房子住，所以说一下子就让他交个五千万买个一年住不了几次的房子，还真的需要好好想想的。

    几百万上千万真就不是很心疼，但是最低五千万，这可能还不算上其他的乱七八糟的配套，是想一下，一个这样豪华的别墅，单单是每年的保养费，可能都要几百万了。

    作为商人，肯定是不能做赔本的卖卖，所以这样的房产卖，充斥着大量的溢价购买回来，图什么？

    所以简单的思考了一下，这个张老板其实就已经有点想要放弃的意思了，花个一千万买个看海绝佳的平层不香吗？

    一旁的赵峰眉头皱了一下，似乎看出了一丝的不对，气氛好像有点尴尬了。

    他赶紧上前，随后说道：“哎哟张老板，价格当面这里确实贵了了一些，不过这里品质绝对是亚三最顶级的富人圈了。”

    “当然了，买不买其实都不所谓，但是咱既然来了，我觉得就别白跑一趟，我带您去看看别墅的样板和环境，就当是散散心看看风景也好啊，您说是吧？”

    赵峰努力的想要岔开价格的话题，并且尽量的让客户先去到样板房，然后慢慢的渗透再销售。

    这是一个很好的销售价巧了，因为能够购买这中房产的人，其实大部分都存在一部分冲动消费的心理。

    而能够铸造一个人冲动消费的理由，环境绝对是比较重要的部分之一，试想一下，如果是一个绝对无敌的美景在眼前，可能五千万就为了面前的一眼景色，其实很多有钱人，就是会冲动的为自己的眼睛和感受买单。

    当然了，还有另外一个，就是想在别人面前装逼，最后产生的冲动型消费，比如说在女人面前，如果想追或者想泡一个美女，而那个美女恰恰就在看着你买房子，那肯定会毫不犹豫的刷卡。

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