第十四章 面试下(第 1/4 页)

    看完化妆品，李寻接着又拿起策划案看起来，策划案里详细介绍了珀莱雅这家企业，以及他们现在这款化妆品的特点。

    珀莱雅今年年初成年，第一款化妆品是上海中医大学研究院研发了半年才研发出来的。

    不得不说，珀莱雅的创始人很有眼光，知道目前国内化妆品行业没有一款涉及到海洋的，就研发出一款海洋的产品。

    房间里极度安静，面试官包括秘书都没有说话，都在等着李寻看完策划案。

    主考官一直看着李寻，也不知道过了多久，当李寻把文件放下的时候，主考官立即问:“说说你对这份策划案的看法。”

    李寻抬了抬眼皮，十指交叉在一起放在桌上:“策划案做的挺不错，该考虑的地方都考虑到了，也有自己特色的一面，可以说，这是一份中规中矩的，合格的策划案，只是……”

    “只是什么？”

    “只是营销策略太过于保守了。”

    “如果是你做这个案子，你会怎么做？”

    李寻整理一下语言，缓缓开口道:“珀莱雅把外国企业当作竞争对手，那么就应该主打爱国旗号，卖情怀。在产品通过国家检测，还没正式上市，就应该开始在电视，网络，大型商场，车站，路边广告牌进行大规模宣传。

    让消费者和经销商记住他们的产品，一旦正式上市，销售商和消费者肯定会主动上门要求进货买货。

    这个是有案例的，当年皮尔卡丹就这么做过，产品还没出就开始大范围的打起广告，弄的消费者想买，都不知道去哪儿买。

    等产品一上线，立刻形成了抢购的局面。这种销售手法，被称为“饥饿营销”，在任何行业都行得通....”

    饥饿营销，在苹果手机出世之时，乔布斯玩得是炉火纯青，让国内外消费者卖肾都想买。

    见李寻停下来，主考官立即伸出手做了个请的手势，大气的说:“请继续。”

    “能给我杯水吗？”

    几个面试官都是一愣，主考官把面前还没喝过的矿泉水递给李寻，后者接过拧开瓶盖喝了一大口。

    口渴得到缓解，李寻继续说道:“我很佩服研发这款化妆品的人，他的想法太超前了。我猜测他之所以打造这一款产品，实际是基于互联网思维，想以点带面，专注于一款产品的营销。

    所以，他才花大力气、大资金来推广这款产品，当这款产品形成爆款后，再带动其它产品，最后实现公司整个产品链条的大爆发...”

    这种思路，后来的小米就是采用这种方式成长为巨头的。

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