第927章 有人依然故我(第 2/2 页)

    何庆英笑道，“虽然我们不想饥饿营销，但这样的话，也权当一次饥饿营销。别人没这样的手机，这个市场不会缩。”

    魏继强点点头，“不是饥饿营销的饥饿营销。刘总，我们为什不在米国加大营销力度，以占领更大的市场？”

    “据我观察和收集到的资料，我们的广告和推广费用，比我们那些竞争对手都少一到两成。如果我们增加一两成的费用，销售额应该还可以提升。”

    刘胜男没有马上回应，而是看了三人一眼。

    过一会，她才说道，“我们的生产能力只有这么大。如果扩建，带来的后果要么是降价，要么是限产。从总体来讲，并不合算。”

    其实在81年的时候，龙建华就和她、宇文星说过集团的总体战略：要当一国的领头者，要当世界的领头者。一般情况下，市场份额不超过一半，但也不低于两成。要竞争是不错，重世只要保存这个份额就行，至于其他企业，是死是活，与重世无关。

    这么些年来，他们已经形成了默契，一直就是这么实行的。

    所以这么些来，重世集团的发展没受到很明显的针对，这也是有分寸发展的结果。从目前各种情况看，这个战略也是很成功的。

    稍微解释一下后，刘胜男又问，“如果柯吉卡忽然和我们集团断绝关系，我们该怎么保持钮哟克这个市场占有率？”

    三人陷入沉思。

    一会后，何庆英开口回应，“从目前来讲，他虽然要我们让更多的利，但不敢和我们断绝关系，因为我们的产品带给他的利益太大了，还没其它竞争对手可以替代我们。”

    “今后的话，如果我们带给他的利益降低，有可能会和我们讨价还价，但也不是一下子能断的。如果真要离开我们，我们可以在他讨价还价的期间另找代理，甚至直接在钮哟克以及其它市场开商店，这样就会永久消除这种隐患。”

    “但我认为，他不会轻易离开我们，就像我们也不会轻易离开他一样。对双方都是损失。”

    刘胜男点点头，“考虑问题就要有这样的思路。做商业的，绝大部分情况下，都是从利益角度出发，以利益为重的。但我们不能只想美好的合作，不去想最坏的结果，这也是突发事件时防止手忙脚乱的一种准备。”

    这次她来米国，除了带着一个经理外，还带来两个表现突出、正在作为后备人才培养的销售员，说是为了视察新款手机销售情况，其实也是在培养他们；还有一点，她觉得自己要沉下去，了解一些基层的做法和想法。

    到了高层，如果完全不了解基层人的思维方式和行为习惯，做出的决策从理论上可能是可行的，但到下面就有可能实行不了，或者效果会大打折扣。

    看了一眼还在增长的队伍，她说了声，“走吧。到广场看看，然后去欧洲。”

    昨天已经见了北美销售部、售后服务部的所有人员，今天看了手机销售现场，明天就要看欧洲的手机销售情况，还有欧洲的销售人员和售后服务人员，以及到几个事业部的几家公司视察。