第四十四章：营销手段(第 2/2 页)

    今天来的客人比往常要多多了，大家的兴趣自然都是他的“特供”。上个星期那几个小丫头应该是把特供的事传开了，现在特供茶在年级里已经开始流行，大家都对这茶很感兴趣，想要来看看它到底有什么与众不同的。

    “生意变好了呢，这家店。”杨潇潇饶有兴趣的看着柜台那边人来人往的况嘟囔道，“都是你的功劳啊，我们就只是在这边吹空调，总觉得有点亏……”

    “别乱动。”刘华星抓着画本皱眉道，杨潇潇撇了撇嘴，继续低头看书了。

    趁着中午在这边有空调吹，刘华星也刚好拿杨潇潇和秦雨璐两人当模特来练素描，上次是秦雨璐，这次就轮到杨潇潇了。刚好今天杨潇潇也换了新发型，美美的做他的模特。刘华星在这边专心的画着，似乎没有关注收银台那边的吵闹。

    “哎哟，卖完了卖完了！特供嘛，一天只有三十份，明儿赶早吧，中午十二点十分开始卖！”老板娘有些焦急的看着门口的那些学生说，“要不，点一些普通茶？”

    说着，老板娘求救似的看了看刘华星这边，但刘华星只是继续专注的画画假装没看到。

    “画好了？”见刘华星满意的点了点头，杨潇潇好奇的问。

    “差不多了，还得修一下影方面的。”刘华星看着手中的画说。

    杨潇潇站起来，凑到他边上低头看着，好像在跟他炫耀自己完美的侧脸似的，一股异香扑鼻而来。和秦雨璐上那柔和的桂花香不同，杨潇潇上的香味特别的强烈，但却很好闻，有点像青苹果和草莓混合的味道，酸涩、清甜。

    “我觉得画的没有雨璐那张好看。”杨潇潇微微垂下了眼睑，斜睨着刘华星，“偏心。”

    “是因为你不够自然，你只是在简单的当模特而已。而雨璐那张是她在不知的况下完全自然的表现。”刘华星解释道，“好了，也快上课了，回教室吧。”

    但是，这时候老板娘来到了刘华星面前。

    对方不开口，他都知道这老板娘说什么，果不其然，对方的第一句话就是：“那个，这特供，要不咱们商量一下，每天多调一些吧？你这也看到了，销量太好了啊。现在这还是暑假呢，等到时候开学了，这每天还不得卖一个一百多杯啊？”

    “三十杯。”刘华星干脆的回道，“这个数量差不多了，等开学之后我可以给你提到五十杯。但是现在就这么多。你有没有听过一句话叫‘物以稀为贵’？限量供应才是特供，特供的目的就是宣传人气，如果分量太多那就不算特供了，你可以抬高价格啊，一杯卖三块，不就相当于多卖了一倍吗？”

    “这样，你每天中午来我们这，五十杯，每个月我给你一百块。”老板娘一拍脯说，好像一百块是一笔巨款似的。可能对于一般初中生来说一百块确实很有魄力，但刘华星压根一点感觉也没有，所以他还是淡淡的摇头。

    “三十杯。开学之后增加到五十杯。”刘华星摇了摇头，“每天三十杯，他们会来抢破头，但是每天一百杯，你可能都卖不完。要听我的建议吗？把你家其它饮料的质量提升一下，我也只能说这么多了。”

    特供不是为了赚钱，而是一种营销手段。虽说特供的味道确实很好，但茶而已，又不是必需品，人家不喝又不会死。初中生就是很喜欢追捧那些特殊的东西，让他们有优越感的东西。如果特供人手一杯，可能当时大家图个新鲜感，但是很快就会腻了。

    但是，如果特供每天要靠抢才能抢到，那这些小鬼就会每天都来抢，因为每天拿到手的人都不一样。如果老板娘够聪明，提升一下自家别的商品的品质，这生意就会跟着好起来了，但是他怀疑老板娘并没有那种商业头脑，否则也不会从他初一到现在还只是一家小茶店了。

    刘华星不想把精力放在茶店这边，毕竟又不是他的店，更何况这是他读档回来的第五个星期了，也就是说这周会举行第二次月考。