第五十三章：反差萌(第 1/2 页)

    但就像刘华星之前告诉老板娘的那样，这些学生其实不是为了品尝特供，而是为了好玩来的。抢限量版的东西能让他们更有新鲜感，五十杯一卖完，学生就一哄而散，买到的笑嘻嘻，没买到的则是决定明天更早的过来。

    刘华星也终于可以回到座位上吃饭了。

    “你应该跟那老板娘要求加薪水的。”杨潇潇斜睨着那老板娘不满的抱怨道，“你算算你这一天给她卖五十杯奶茶就够一百多块了，一个月能赚多少呢？”

    “也不是这么算的，那不是要扣除成本嘛。”刘华星笑道。

    不过杨潇潇这话也不是没道理，这种“特供”奶茶的成本其实也就在原奶茶的成本上多了一两毛，普通奶茶一杯一块五，特供一杯卖两块五，其中盈利保守也有一块五，一天五十杯那就是七十五，一个月就有两千多，这两千多都是他一个人带来的盈利。

    而他的报酬，就只有中午那短暂的两小时不到的空调，怎么想都很亏。

    但是，一旦他提报酬，那老板娘就会开始肆意的支配他，要求他做更多的特供。

    当然其实做更多他无所谓，只是老板娘并不懂“限量”才是特供吸引那些学生的东西，无限制的出售以至于供大于求只会让那些学生很快对这特供失去兴趣，到后面都不会再有人买了。所以刘华星得换个方法，也就是用别的有特色的饮料来代替。

    要让红茶、柠七这类饮料变得有特色其实很简单，给少许薄荷或者别的调味料，就会变得与众不同。刘华星一开始就给自己留好了这么一条后路。

    “老板娘，你想让自家生意变得更好吗？”刘华星一边吃着便当一边问。

    老板娘闻言，顿时眉飞色舞道：“哎呀，你说你这孩子真是。当初我就说给你薪水让你多做一些这种特供，非不听。现在看到客人多了，觉得有好处了又心动了吧？没事没事，阿姨我不计前嫌，一个月……”

    刘华星打断了她：“报酬嘛……就按照一个月五百来算吧。”

    “五百……”老板娘顿时心疼的皱起了眉头，然后咬牙道：“行！只要你每天中午来给我调一百杯特供，我就一个月五百招了你。这个小兔崽子，这么小就是个奸商了。”

    “特供，一天五十杯，但是我会给你们家一些别的配方，让你们家的总体销量上升。”刘华星耐心的解释道：“老板娘啊，你这人吧，人还不错，就是没什么生意头脑。‘特供’只是个噱头，目的是吸引人的注意，提高你店里的热度，明白我的意思吗？”

    老板娘皱眉瞪着他，显然不太明白。刘华星继续道：“你真的以为那些小鬼是看上了特供的味道吗？并不是，这又不是什么神仙水，一天不喝就会死。他们只是喜欢‘限量供应’的优越感而已，如果你无限制的供应，他们很快就会腻，也就不会每天来守着买了。”

    老板娘的眉头舒展开，似乎明白刘华星的意思了。

    “所以，靠特供吸引目光，目的是为了让别的饮料的销量提升。”刘华星头头是道的说，“中午来的人那么多，快一百个了吧？特供只有五十杯，剩下的五十人来一趟也不可能空手而归吧？里面有一半的人会买饮料，那就足够赚了，再加上一天里其它时候……”

    刘华星在这絮絮叨叨的解释着，但他觉得老板娘压根没听进去，她在心底做着盘算，觉得刘华星即便一天只做五十杯特供而且都卖掉，也对得起他这五百的薪水了。所以，这笔生意最后还是谈成了，但刘华星还是打算通过实际情况来证明自己的价值。

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