第一千零七十二章 大家都是枪(第 2/4 页)

    林枫道：“对嘛，道理你很明白嘛。”

    张雅妮愣住了，细细回味，恍然大悟。

    “这就叫中庸之道。”林枫继续开导她，“我们国人，向来崇尚中庸之道。这种思想，渗入了我们骨髓之中，这是我们销售应该抓住的心理。”

    张雅妮点点头：“以前，从来没有人向我讲过这些。“

    林枫道：“你在外国留学，学的是西方那一套管理方法和营销技法。真理放之四海而皆准，但是，这些道理，也要因时因地制宜。”

    张雅妮道：“这么说来，我对国内的市场，还是不太了解。”

    林枫道：“消费者需要的，并不是最贵最好的，也不是最便宜最差劲的，而是最适合自己的。所以，我们的产品，定位很重要。定位在什么样的消费人群，然后就针对这个人群，去研他们看见就想买的产品。那你就成功了。”

    张雅妮道：“这么说来，高端商品，还是有存在的价值。”

    林枫笑道：“那当然了。高端商品，适应于高端买家。这就是定位的层次问题了。”

    张雅妮道：“林大哥，这些问题，我改天再向你求教。现在，你快教我，怎么销掉蓝天的库存吧！”

    “知道问题的症结所在，就容易解决了。”

    张雅妮握住他的手，说道：“你快说嘛！我都等急了。”

    林枫轻轻吐出几个字：“把配件换了吧！”

    张雅妮道：“全部换？”

    林枫道：“最好全部。”

    张雅妮道：“林大哥，这太浪费了吧？有没有省钱的方案？比方说，只换车标，换成双鱼座的？”

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