第一百零一章 一波三折(第 1/4 页)

    “我不是故意说些惊天大话，来博取你的关注，也没有那个必要！”周克文还是那副要死不活的表情，仿佛早已参透红尘，有老僧入定的镇静，“我是替江汽可惜！”

    “可惜什么？”林枫对他的兴趣越来越浓了。

    “这么搞下去，江汽用不了多久就会破产，你这个老板，还想长久吗？”

    “你看过我设计的新车吗？对此，你有什么看法？”

    “要不是因为你设计的新车还可以，我才懒得跟你说这许多！”

    “那你说说看，江汽的问题，出在哪里？”

    “新车设计时尚，定位精确，江汽的组装生产技术，也没有问题。”

    “嗯，继续。”

    “呵呵，你以为生产出好产品，就能闷声发大财了？世上不知道有多少好东西，最终胎死腹中的！”

    “那你以为，江汽最大的问题是什么？”

    “销售！”

    林枫身子一正：“你终于说到点子上来了。”

    “现在的商业，说穿了就是包装和营销，产品还在其次。换言之，只有懒姑娘，没有丑姑娘，巷子深处，不知道熬死了多少好酒！”

    “说点干货。”

    “江汽生产的皮卡和微型车，质量不错，市场反响也很好，但就是销路打不开，因为我们没有自己的知名品牌，也没有自己的经销网络。”

    “我只想听解决办法。”

    “要想发展江汽，卖出车子，就必须尽快建立自己的销售网。”

    “怎么建立？”

    “我们现在的销售渠道，完全依托其它经销商。要想发展壮大，就需要建立自销体系和非自销体系。经销部，联销体，代理商，这都属于自销体系。非自销体系，就是和现在的渠道，签订合作协议关系，铺设松散型网点，还可以发展参股型经销商，完善整个营销体系！”

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