第580章：巧舌如簧(第 1/3 页)

    “君严。”柯宏向叶君严打了个招呼笑道，面前的叶君严穿上了西装，看起来有些稚嫩和生涩，也有些腼腆和不成熟，但反观柯宏这边，由于身材有所改变，换上西装后显得越成熟和稳重，气质也更加优雅从容。

    “宏哥……”叶君严紧张的应了一声，而柯宏则是拍了拍他的肩膀，“放轻松，今天你是跟去学习的，只要在边上看好我怎么做就好了。”

    “可是，宏哥……”叶君严皱眉道，“今天的客户好像很难搞啊，我爸以前和他们也打过几次交道，听说特别难伺候。我哥他们谈生意的时候，还得请人大保健什么的。”

    “放心，”柯宏拍了拍叶君严的肩膀笑了，“我们不搞那一套，用嘴皮子取胜。你要知道，用那些手段讨好别人，其实是让自己处于一种被动局面，人家高兴了就答应，不高兴了就拒绝，这样其实反倒对你不利。”

    叶君严顿时沉吟起来，柯宏继续道：“我们要做的，是让他们看到和我们合作的好处，然后主动要求和我们合作。这样也省得看人家脸色，知道了吗？”

    叶君严有些犹豫：“我不知道，我堂哥以前跟我说，这些生意上的事就要学会向人家低头，我爸也是，跟人家谈生意总是笑脸相迎，一点也不像平时那么硬气，而且还要说一些违心的话，但是我又不太喜欢低声下气点头哈腰的……”

    “说到底，你爸和你哥那种行为，是求着别人跟你们合作，说白了就是对方的施舍，这样当然能让你们在一段时间内赚到钱，但是很难形成长期合作关系，为什么？”柯宏笑着说，“因为对方是施舍你，是因为被你们哄得心情好所以让你们赚了点钱。”

    叶君严不解的看着柯宏，柯宏继续道：“而长期合作需要的是什么？是双方都能赚钱，如果双方合作都能赚钱，而且稳赚不赔，那么为什么不继续合作呢？你不跟他说继续合作，他也会来主动要求和你继续合作的。当然，这只是理想状态，毕竟我们还有同行的竞争。”

    叶君严点了点头，柯宏继续道：“那么，同行之间的竞争怎么办呢？”

    “降低价格？”叶君严试探着问道，柯宏微微一笑，“这当然是个办法，但是我不建议一味的降低价格，毕竟这也会影响自己的身价。最好的办法呢，是通过其它方面让对方意识到，和我们合作比起和其它承包商合作的差距。”

    “我好像明白了。”叶君严沉思着说，柯宏点头道：“比如成本的降低，又比如物流的畅通。另外除了让对方看到和我们合作的好处之外，也可以偶尔抹黑一下竞争对手，比如这个承包商经常拖欠员工工资，这会变成一个很大的隐患之类的。”

    叶君严顿时笑了：“宏哥，原来你也会使用这种手段啊……”

    “这怎么叫耍手段，这叫正当竞争。”柯宏笑着说，“大家都是这么做的。”

    说到这，叶君严饶有兴趣的问道：“可是，宏哥你怎么知道这些事？”

    “人嘛，都是这样的。”柯宏回道，他当然不好说自己未来原本就是在和这些难搞的客户打交道，所以只能这么说了，随即他拍了拍叶君严的肩膀，“走吧。”

    这次的客户是国外的客户，因为国内的客户说好搞定也好搞定，说难搞定也难搞定，只需要让叶君严的堂哥那些人来请那些客户吃顿饭然后大保健一下就能拿到合同了，但是国外的客户就没那么目光短浅，人家会考虑整个公司的利益，而不是自己一个人的利益。

    国内很多客户，公司赚钱亏钱他们根本无所谓，只要自己能从这次合同里捞到好处就行了，但是国外不少客户就很注重这单生意能否给公司带来盈利、能够带来多少盈利这类的事。所以叶正严才很少接到国外的单子，也不知道怎么应付国外的那些客户。

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