167 兴师(第 2/4 页)

    服装这个东西，就算是进价一样，但决定卖多少钱，都是由摊主个人决定的。

    从来就没有强制规定这么一说。

    所以270的衣服，我愿意卖360可以，我愿意卖3600可以，我愿意当正品卖七八千一样可以。

    当然了，我就是卖50块钱，赔本赚吆喝一样可以。

    就像吴姐和小玉，愿意一件卖880，也是她们的自由和权利一样。

    只要顾客愿意掏钱买，就没有任何问题。

    顾客不买，则是证明你的定价策略出错了，自然就要调整了。

    比如说我，说是卖360，但有时候天气不好，顾客少，330我也是卖过好几件的。

    而不是像小玉和吴姐一样，跑到我这里，指责我把衣服卖便宜了，影响到了她们的生意。

    事实上，不是我卖便宜了，是她们卖的太贵了。

    顾客又不是傻子。

    自然知道从哪里买实惠。

    ……

    于是我说：“你们两个人是不是搞错了？衣服是我进的，定价多少是我自己的事情，没有人告诉我应该卖多少，也不需要别人告诉我要卖多少。就拿这件衣服来说，你们也可以卖360一件，甚至你们可以卖300一件，这都和我没有什么关系。”

    吴姐一听，眼睛瞪圆了：“乔欢喜是吧？你是揣着明白装糊涂啊！谁做生意不是为了挣钱？能多挣谁愿意少挣？这夜市上，我们出来的早，自然就要按照我们的规矩来！我警告你，要么你把衣服定到和我们一样的价格，要么你就给我滚出夜市！”

    吴姐指着我的鼻子，蛮横地说。

    我的眼睛也瞪了起来。

    逼着我和你们一样定价？要不就滚出夜市？

    你们这是欺负人啊。

    我最开始做生意的时候，也有人告诉我，做生意就是要靠忽悠。

    可我不会忽悠，我没法把几十块钱的衣服，说得像是世界名牌一样。

    不是我没词，而是我张不开那样的嘴。

    我不想以次充好，糊弄那些买主。

    然后他们买回去后发现货不对板，再来找我的麻烦。

    所以在卖衣服的时候，都是把丑话说在前面。

    一分钱一分货，你们花这样的钱，就是这样的质量。

    你也不要有太高的期待。

    更不能是正品，就是仿的。

    价格高一点的，仿的比较像。

    价格便宜的，仿的不走心。

    你们买回去穿着玩玩就行了。

    千万不要当真。

    而顾客又不是白痴，一件正品是什么样子，大概什么价位，其实大家心里面都有数。

    所以他们来夜市买东西，本也没打算买正品，买质量好的。

    所以我的实话实说，在他们眼中，反倒是觉得我很可靠了。

    与其和别的摊贩从一个虚高的价格使劲往下砍价，浪费时间和口水。

    不如买我这些价格透明的。

    可以说，这样的经商方式，是我最大的凭仗。

    也是我能挣钱的原因。

    我很相信，并且要一直坚持下去。

    现在当然不会因为这几个无关紧要人的话，就会改变。

    于是我抬头，看着吴姐和小玉，很认真地说：“大家都是出来做生意的，起早贪黑都不容易。我不想欺负人，更不想被人欺负。所以你们做你们的生意，我做我的买卖，大家井水不犯河水不好么？请你们放尊重一点，我不会被你们摆布的，更不会离开夜市。”

    我把话已经说得很清楚了。

    但显然，对面的两个女人都没有听进去。

    我眼见着吴姐张开嘴，又要口出不逊。

    辛苦了半夜，我已经很累了。

    真的是不想再和她费什么口水，做这种无意义的争吵。

    于是我拦住了吴姐的话：“如果你想再说什么难听的话，我劝你不要说了，你可能对我有些误会，我不是一个好欺负的人，其实我脾气很大的，你们如果执意要找我的麻烦，我想最后麻烦的是你们。”

    我保证，我说的是心里话。

    我从来就不是一个善男信女。

    自从逃出那个小山村后，我就发誓，这辈子再也不看别人的脸色，再也不受别人的奴役。

    我不只是这么想的，我也是这么做的。

    现在死了的丈夫、被进进监狱的婆婆，白痴了的哥哥，都证明了我的心思和手段。

    所以我当然没有把这两个女人放在心上。

    我也很肯定，她们与我斗，最后受伤的一定是她们。

    我又想起了之前当保姆的时候，小芹、海霞一伙。

    也因为所谓的“规矩”来找过我的麻烦。

    指责我买菜的时候，没有按照她们规定的“阴阳菜价”。

    其实和今天吴姐、小玉找我的事情很相似。

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