第九十四章 走马上任(第 2/4 页)

    声音中充满了傲然，就算是占米两人也能从中听出他的自信。

    刘建明瞪大了眼，震惊道：“我挑！一年两、两千万？这么多！”

    黄沾淡淡一笑，什么也没说。

    “收声啦痴线！”

    占米摇了摇头，拍了刘建明一巴掌，他已经想明白了霍文峻之前大手笔的用意。

    无外乎‘收买人心’四个字，但霍文峻却用的极为高明，恩威并施，黄沾这下是彻底归心了。

    霍文峻笑道：“好，这就算你我的君子协议，以后除了财务，《风情》全权由你负责。”

    黄沾大喜，郑重的点了点头，此时的他已经不单单只是将这件事当成自己的工作，而是自己的事业了。

    找到了未来发展的方向，黄沾精神大振，态度迅速端正起来，开始走马上任，直接进入了角色：“我们《风情》首刊上市，还有些东西需要峻少你来定。”

    霍文峻点点头：“请说。”

    黄沾道：“全港报摊共有两万多个，杂志上架没人会一家家联系的，找的都是港岛报业下面的分发协会，而这个分发协会，其实就是由这两万多个报摊佬组成，选了十几个老资格的当理事，这一块不必峻少操心，我熟人多多，打个招呼就行。”

    “然后就是定价问题，而定价又涉及到回尾制度，所谓的回尾就是说卖不出去，你要按原价回收，以《大飞马经》为例，一本售价三块，没有回尾，给报摊佬的价就是两块二，有回尾就是两块五。”

    “回尾的好处就是，你给多少量报摊佬都敢吃，能迅速铺满全港两万多个报摊，因为他完全不担心卖不出去，没有回尾，那报摊佬就不敢多收，尤其是首刊，很多胆小的报摊佬甚至一本都不进，因为他不知好卖不好卖。

    报摊佬都是小本生意，一个月能赚大几百都谢天谢地，抗风险能力太低。”

    黄沾侃侃而谈，事无巨细说得头头是道，不愧是专业人士。

    霍文峻点了点头，明白他什么意思。

    没回尾，那杂志卖不出去的风险就移交给报摊，利润低；有回尾，风险全在自己，但利润高。

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