0425 发展经销商(第 3/3 页)

      杨凤仙和张明康点了一下头。

      杨振宇翻了一页笔记本接着讲：“过去一年多，老干部白酒的销售思路都是为了达到利润最大化的目的，这是考虑到了酒厂产量不足的现实问题。

      现在酒厂五期六期已经实现正常生产，产能达到了80％以上，我们需要改变销售策略了。

      发展经销商是必然的事情，关于选择经销商的条件，我在这里提出几点硬性要求。

      一：经销商必须具有独立法人资格，要求公司化运营。

      二：具有强烈的品牌意识。

      三：有良好的信誉。

      四：有合作意愿和经营管理能力。

      五：具有一定经济实力。

      六：认可老干部白酒的营销理念，愿意和老干部白酒一起成长并取得双赢。

      以上六点是选择经销商必须考虑的条件，至于第五条以及收取相关费用的标准，根据市场情况而定，这件事交给市场部去做，多做一些市场调查，多参考同行标准。

      谢经理这边，在月底之前，给出一个方案来。”

      谢勇应道：“我抓紧时间做，杨总。”

      杨振宇点了点头，“发展经销商的同时，产品营销和推广也要跟上，特别是代言和投放广告的工作，我和春燕手上有些资源，这项工作，我两亲自去做。”