0262 博弈(第 3/3 页)

    徐永对杨家湾村的粉条厂做了很详细的评估。

    这是一个采购员应该做好的准备工作，了解市场行情和每个生产商的基本情况。

    当他提到秦姨餐饮公司这次采购的粉条需求量的时候，杨振宇惊讶而兴奋。

    按照每家火锅店每天七斤的供应量来算，四百多家店每天的需求量就是三千斤左右，一天就要一吨半的粉条，这个订单够杨家湾村粉条厂吃撑了。

    徐永提到：“杨老板，根据我们掌握的资料，你们村的粉条厂目前达不到这个生产量。”

    杨振宇赶紧道：“完全没问题，目前粉条厂的产能只达到了65％，如果把产能提升到80％以上，我们的生产线每天可以生产超两吨的数量。”

    徐永道：“我了解过你们的生产线，如果减少干粉条的产量，确实可以达到我们的需求量，这也是我向你们发出邀请的原因。

    杨老板，我们聊聊价格吧。”

    杨振宇来之前有准备，面对徐永的询价，他报出的是最低的批发价，也就是12块。

    他也清楚12块的价格肯定无法成为最后的成交价。

    这样报价有几个原因。

    其一:杨家湾村的粉条能够被秦姨关注是因为生产技术和保鲜技术，这是粉条厂的重要武器，要让对手误以为两项技术的生产成本很高，以此来争取更大的利润空间。

    其二：徐永这次择商询价，肯定邀请了多个生产商，不是一次性拍定结果，在对比几家生产商的价格和能力之后，还会有一次报价谈判，那才是决定性的时候。

    如果现在就把底价亮出来，之后的报价谈判肯定会被采购方牵着鼻子走。

    杨振宇笃定其他几个生厂商的报价也会是正常的批发价格。

    徐永和杨振宇聊完之后，起身微笑道，“杨老板，感谢你对我工作的支持。”

    “应该的。”杨振宇和他握手道。