0459 病毒式营销(第 2/2 页)

    王春燕冲杨帆点了一下头，杨帆用请教地语气问，“杨总，你有什么好的建议吗？”

    杨振宇拿出手机发了一个链接给她们，虽然这个链接已经过了时间期限了，但王春燕和杨帆看到链接瞬间明白了杨振宇的意思。

    杨振宇发给她们的链接就是拼多多的“病毒式营销”手段，天天领现金的活动，活动内容是让你的朋友帮忙点击，就可以获得200、500甚至是800现金的活动，诱惑力很强。

    王春燕当然知道拼多多的这种营销手段，基本上每年都有，频率也很高，发现金来刺激网民注册点击，这是一种引流手段，再加上拼多多的各种优惠活动，很容易实现流量变现。

    “你的意思是我们也用这种病毒式营销？”王春燕向杨振宇确定道。

    杨振宇很肯定地冲她点了点头。

    杨帆担忧道：“拼多多的这种营销手段在网上的反应非常不好，而且很难维持住固定用户，我害怕对我们现在的用户体系造成不良的影响。”

    杨振宇道：“拼多多的名声不好并不影响它赚钱，更不影响它的市值。村口小卖部同样会走上市公司的路线，想要上市就得融资，想要在融资中拿到更多的钱，就得让资本方看到优秀的数据。”

    杨振宇的想法很简单，农货节就是一次做数据的绝佳机会，拼多多这种病毒式营销手段获得的效果非常明显，即便你讨厌这种营销手段，但你不得不承认它是一种非常成功的营销手段。

    杨振宇看着王春燕和杨帆的神情，补充了一点，“我们只是采用这种营销手段而已，并不代表我们要复制拼多多的运营路线，在商家审核、产品监督等方面，我们秉承的观念是不变的。”

    杨帆和王春燕明白杨振宇的意思，也知晓了他对村口小卖部这个电商平台未来发展的态度，两人回过神来，意识到了自己掺杂了个人感情在里面，说到底创建这个平台的直接目的还是为了赚钱。

    王春燕看向杨振宇，“你准备怎么做？”

    杨振宇拿起笔在a4纸上画了一下，“拼多多的这个营销套路非常简单，首先我们来看看它常见的集中提现方式。

    第一种差一元五百提现，这个非常常见，诱惑力也是最强的，只要你点开它的活动，就会显示你已经获取了499元，需要好友为你点取剩下的一元。

    我们亲自参与过的都知道，剩下这一元可能需要很多人来点，一个好友点一下可能只有一分钱，这里面涉及到了一个好友选择机制。

    如果是没有注册下载过拼多多的新用户，点一下或许能够得到两分以上的金额，如果是老用户正常情况下获取金额都控制在了1~3分左右，你想凑齐这500元提现，很有可能需要几十人甚至百人帮忙点击。

    剩下的几个套路分别是，差9个金币提现五百、差0.9个金币提现五百，差0.09个金币提现五百、弹福。

    普通人看起来会以为这里面存在的是概率的问题，实际上系统已经设定了明确的机制。

    我们可以选择利用第一种最常见玩法最简单的套路，差一元提现，当然，我们不用把现金金额设置那么高，对普通网友而言，200块已经足够有诱惑力。

    让技术部那边设置好系统机制，同样根据新老用户来设置领取金额，点击领取的金额也稍微抬高一点，比如一个新用户注册点击可获得3分到1角的金额，老用户点击获得1到4分的金额，总体控制在平均领取一个200现金的点击数量需要达到40到60人的范围。”