0431 厂家主导模式(第 2/2 页)

      网络销售渠道已经完全打开了，自家电商平台、淘宝、京东等都有老干部白酒的官方网店，同时持续地与各头部带货主播在合作。可以说在直销渠道上，老干部白酒做的还是非常不错的。

      接下来的工作重点就在分销上。

      茅台在分销政策上，平等对待大小经销商，均采用裸价销售，且更加注重给小经销商增量。是老干部白酒要学习和研究的内容。这种以小经销商为主的营销模式有三点优势。

      一，可以控制经销商规模，增强对经销商的控制能力。以茅台为例，它的经销商平均销量规模仅5吨左右，平均营业额仅2000万元，前五大客户营收占比不到7%。

      二，更容易实现渠道网络下沉，茅台经销商渠道数量约3000个，已经下沉并覆盖全国市县。

      三是更容易抓住意见领袖核心消费群里，从而引领消费潮流。茅台小经销商都是当地商务、政务核心人群，具有强大的关系网络和社会影响力，容易推动和引领消费趋势。

      如今茅台规模与地位反超五粮液，获得巨大成功，离不开茅**特经销商制度的推动，这与茅台品牌的拉动形成双轮驱动，奠定茅台的行业龙头地位。

      虽然说老干部白酒从各方面分析，都无法和茅台媲美，但是老干部白酒的市场定位以及之前打通销售渠道建立起来的社会关系，都和茅台有些相似，这也是杨振宇和谢勇都偏向于这种分销模式的重要原因。

      谢勇的这份计划书，杨振宇非常满意，拿起办公桌上的电话通知谢勇过来进一步讨论。

      谢勇接到通知后，走进杨振宇办公室，“杨总！”，称呼了一声。

      杨振宇微笑道：“你的那份计划书我非常满意，不过在细节上还需要进一步完善，我尝试找找关系，派你去茅台酒厂或者类似分销模式的白酒生产商学习一下。”

      谢勇接话道：“杨总，我正准备和你提这个事情，我已经联系了一家白酒生产商，虽然实力赶不上茅台，但是他们的分销模式做的很不错，我这周三就过去学习。”

      谢勇充分发挥了自身的主观能动性，杨振宇对他的工作态度非常满意，“出去学习代表的是我们公司，首先形象这方面就要做好，该花的钱不用给我省，回来后直接去财务室报。”

      杨振宇用实际行动鼓励手下的员工，谢勇自己也清楚凡事都有个标准，公司的标准就在杨振宇的心里，杨振宇说这话的意思是，只要没超过他心里的标准，你靠实力获得的利益，公司是不会吝啬的。

      谢勇笑着应道：“杨总，我会注意的。”

      杨振宇点了点头，“最后就是加盟费用可以适当再提高一点。”

      杨振宇这样决定不只是想尽快回笼资金，也是考虑到老干部白酒之后的市场定位，从羊河大曲上市开始，会逐步涉猎中高端市场。