0390 现场火爆(第 2/4 页)

      杨振宇自己也是做新媒体起家的，他非常清楚刘姐的热度很快就会降下去，就算是大胆一点算，三源里的两个摊位顶多卖出去三四万斤西瓜。

      要想全部销出去，还得找更大的合作商。

      像佳果汇、果多美……这类在京城市场有着优质会员的水果连锁店，就是杨振宇的首选。

      只不过无法从他们手上拿到自己摊位的销售利润。

      但是总比批发要好的多。

      做一个简单的计算，如果走批发，按照黄小玉现在的市场零售价69算，批发价格至少得是零售价的一半以下，才有大客户敢接手。

      但是按照返点的合作方法和佳果汇合作，就算是让出30％的利润，杨振宇拿到手的也比批发要多出两成利。

      何况佳果汇的定价一向比三源里要高，就拿之前的清脆李来说，三源里这边卖七八十，佳果汇拿回去标**十。

      李子完全一样，但是人家“佳果汇”这个品牌值钱啊，它的会员就信任它的水果品质。

      这也属于连锁店最常见的杀熟模式，先从会员下手。

      所以黄小玉拿给佳果汇，只会比三源里的摊位卖的更高，意味着杨振宇获得的利润就更多。

      杨振宇之所以没有直接找佳果汇合作，先尝试打开明星圈子，有两个目的。

      第一，挖掘更多的新客户，提高刘姐摊位以及朱珠摊位的名气，带动其他水果类型的销售。随便一个大客户来买水果，不可能只买西瓜吧。

      第二的目的很简单，实现利润最大化，能从有钱人手上多赚一点，为什么不呢？

      没有任何一个商人会傻到这种程度吧？

      周思媛开车送杨振宇去公司，路上接到了公司市场部的回话，说佳果汇的黄总去天津出差了，和他约了明天上午。

      杨振宇得知消息后，微笑道，“回酒店吧!明天再来。”

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