0155 玩蛇(第 1/4 页)

    胡嘉丰一开始只租给杨振宇一个摊位，是因为他无法预知杨振宇能给他带来的利益，更多是看在王魏的面子上。

    没有收杨振宇店庆费、管理费等其他费用让他参加这次的促销活动，算是给杨振宇一个展现能力的机会。

    杨振宇抓住了机遇，能把麒麟瓜的销量和名气做上去，是胡嘉丰最愿意看到的。

    而此时再租给杨振宇两个摊位，除了赚20％的返点，他更看重的是杨振宇举办吃西瓜大赛迎来的人气，这些人气极有可能发展成为超市的固定客户。

    西瓜是季节性快消品，消费者在并非在一年四季中都有强烈的需求，但是超市里面的百货可以提供给消费者一年四季的需求。

    杨振宇在嘉丰超市的西瓜销量顶天算不过五万斤，还得加上四天促销活动卖出的两万斤，按照这个标准，嘉丰超市能够拿到的返点也就四五万块钱，这笔钱对胡嘉丰来说，微乎其微。

    但是活动带来的新客户却是超市发展的动力。

    胡嘉丰现在做生意求稳，并不代表超市不往前发展，如果有一家大型连锁超市瞄准青江县的市场，那么它要做的第一件事就是想方设法抢客户。

    所以嘉丰超市在尽力维持原有客户的基础上，需要继续挖掘新客户。

    杨振宇这次的活动吸引了不少新面孔，这才是胡嘉丰愿意再租两个摊位给杨振宇还愿意让超市销售员帮忙打理的真实原因，在卖杨振宇麒麟瓜的同时，推销超市其他产品、发展会员，让这些新面孔和嘉丰超市建立起长久的买卖关系。

    杨振宇和青江县商界圈子的人打了几个月交道了，也逐渐在学习他们一些好的思维方式，大致猜到了胡嘉丰的真实意图。

    不过没点破，只是笑着陪他喝茶。

    两人暂时还不在一个级别上，杨振宇清楚自己应该怎么做？怎么利用这些人的资源赚取自己的利益？

    当然可能被人挖坑、设套甚至是利用，这很正常，这是一个生意人的成长历程。

    他要做的是尽可能减少自己的利益损失。

    胡嘉丰称赞道：“王总果然没看走眼，得了一个好女婿啊。”

    杨振宇谦虚道：“胡老板过誉了，以后还得仗着各位前辈撑腰，以茶代酒，敬胡老板一杯。”

    想要越过你前面的山丘，你至少得有耐心去默默发育。

    喝完茶，杨振宇开车回村了。

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