427章 只可意会不可言传(第 3/4 页)

    沈川微微一笑：“这个很好解决，加油站实行会员制。”

    关心说道：“就像时尚衣品那样的会员制？”

    沈川点头：“差不多，但不用那么复杂。就是我们少赚点，让利给出租车，哪怕每升油便宜几分钱，但对出租车来说，一年下来，也会省下不少钱。”

    陈雯看着沈川，眼睛亮闪闪的：“可行，但是怎么实行这个会员制，还要好好研究。”

    沈川说道：“这没什么好研究的，我们认车不认人，每张会员卡都要储值两百，并且印上车牌号，拿着会员卡加油，如果会员卡丢失，我们自己也要能查得到车牌号，依然能给出租车加油。”

    付锦双眼闪着小星星的问道：“那这会员卡里储值的二百块钱，如果出租车不在我们这加油了，还要给退回去？”

    沈川一翻白眼：“二百块钱是储值，不是押金，出租车来加油，就使用会员卡里面的钱，不必使用现金。这样有一个好处，能培养客户的忠诚度，因为卡里面有钱，出租车司机自然不想用现金去其他地方加油，只要条件允许，一定会来我们加油站。时间一长，就会形成一种习惯，把我们这里当成定点加油站。”

    说到这，沈川拿起周彦放在桌子上的烟点了一根，付锦手快，拿起火机，很殷勤的给沈川把烟点着。

    “私家车，也可以弄个会员卡，打个九五折，九八折都没问题。还有公交公司，客运站，你们都可以联系联系。”

    齐新明说道：“公交公司和客运站，都去国营定点加油站加油，而且价格比我们便宜。”

    沈川抽了口烟，“便宜多少？”

    齐新明看向于占勇：“大勇知道！”

    于占勇说道：“比市场价便宜一毛。”

    沈川说道：“那我们就便宜两毛，便宜三毛，只要我们有利润，就给他们最大的让利。而我说这个让利，你们应该明白是什么意思吧。”

    “明白！”于占勇首先点头，“不就是回扣嘛！”

    沈川用手指了指他，笑着说道：“这事儿只可意会不可言传，心里明白就好。”

    “以后注意，以后注意！”于占勇嘿嘿笑着挠了挠头。

    其实在沈川看来，把公交公司和客运站拉过来，对于占勇他们来说并不难。凭他们的背景，谁都得给点面子。可面子这玩儿意能维持多久谁也不知道，今天你开加油站，给你面子了，到你这里来加油。明天有比你更牛逼的开了加油站，人家自然就会过那边去，所以要想留住这些客户，光靠脸面不行，还得有利益，这样才能长久。

    于占勇拍着胸脯说道：“公交公司和客运站交给我，保证把他们拉过来。”

    “叮铃”周彦电话突然响了，拿出来一看，急忙按下接听键：“你来京了？好，我去车站接你。”

    周彦放下电话：“黄小米来了，还有半个小时就到站了，我去车站接她。”

    沈川站起身：“那就散了吧。”

    “散什么！”周彦说道：“黄小米肯定没吃饭呢，我们换个地方继续喝。”

    沈川问道：“去哪？”

    吴鸿宇说道：“好久没去梅雅轩了，就去那吧，给嫂子接风，那里也肃静。”

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