第九章 第一步(第 3/4 页)

    叶元秋微笑着揉了下陆叶的头发，拎起地上的暖水瓶，转身带着陆叶下了国道。

    叭叭——

    不多时，又是一辆红色的平头货车停下，一个四十多岁，看着就像是熬了一夜的司机，伸手朝着路边招呼，“有热水吗？吃的有没有？”

    “有热水，吃的这会儿没有。”

    这次不等陆叶开口，叶元秋已经抢先回答，而且，在说完之后还补充了一句，“明天，明天就有了。”

    “那先给倒杯热水。”

    “来了。”叶元秋高声应了一句，又看了一眼旁边的陆叶，“你在这边等着，路边灰尘大。”

    陆叶在一旁看着自家老妈上前，利索的接过司机的水杯倒水收钱，完全进入了状态，脸上不由挂起了笑容。

    尤其是接连有人问吃的后，他老妈似乎已经意识到了什么，直接进入角色，不会干脆利落拒绝，而是会委婉地给留个扣子。

    以陆叶的经验，补充的这句看着平淡，却是很多生意人的秘诀之一。

    客户如果提出需求，没办法立刻满足，但也不能将人往外推，至少也得留个念想。

    这一刻陆叶脑海里也隐约浮现起了一些上一世的记忆，他长大后心性渐渐平和，也能和父母说说家常。

    他记得一次和母亲聊天，说起她年轻时候的事情，那时候外公家人口多，母亲和三姨或者小姨，小时候会跟着外公进山，采粽子叶或者琵琶叶，然后挑到市集去卖。赚来的钱外公外婆不会要，让她们小姑娘自己留着买布做衣服。

    整个过程陆叶可以想见辛苦，几个小姑娘上山采摘，然后挑十几里到集市，但听母亲说起的时候，他隐约还记得那时母亲眼里仿佛闪着光。

    “开水有没有？”

    “热水，老板，来个热水。”

    ……

    尘土飞扬之中，引擎的轰鸣声和呼喊声间或响起。

    经过的货车似乎不少注意到国道边上的牌子，又或是后面的车看到前车停下，顺便也停了下来。

    陆叶看着接连好几辆货车都停了下来，急匆匆的想要倒杯热水的模样，一时还有些诧异。

    昨天的时候，他可是等了一下午两三个小时，才算是卖出去，一二百辆货车，城郊的客户也就那么几个。

    但今天一个早上的时间，三个暖水瓶没多久就差不多倒空了。

    “大概是因为是早晨的缘故。”

    陆叶这会已经插不上手，但已经琢磨出了其中的缘故。

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