第67章 危机，紧迫(第 3/4 页)

    杜嘉在文档上看到了周一沫的批示。

    他认同的点头，装修市场，其实让业主头疼的也是硬装，把这块规避出去了，确实是明智之举。

    杜嘉忽然有个疑问，如果在提供软装的话，那不就是另一个宜家了吗？能做得过宜家吗？

    底层逻辑是一样的。

    利用工厂化生产，降低家具的设计、生产等成本，然后卖给客户，赚取利润。

    但爱家全屋和宜家最大的区别就是，宜家的家具是事先生产好的，最多给你几个样板间参观，你把你家装修成宜家样板间的样子。

    但你家里的尺寸和宜家样板家不可能全部一样，这就有可能画虎不成反类犬。

    爱家全屋主要强调设计，加盟商负责量房，然后把数据和图纸发来，爱家全屋总部这边根据客户的要求进行设计，然后和客户交流，最终定稿之后，开始生产各种家具，发到用户那边，由加盟商负责安装。

    加盟商在这里面起到了宣传，售前和售后的作用。

    杜嘉看了之前市场部孙美倩经理的策划，她就是从这方面入手，广告上突出“免费量房”“免费设计”“全屋定制”……等六大特点进行宣传。

    突出卖点的思路是没错的，但关键就给人一种菜市场里拿着大喇叭喊“大减价了”“跳楼大甩卖了”“苹果脆甜”之类的话。

    不是说不对。

    关键是，没感觉啊！

    前几年比较火的是卖水果的喊“甜过初恋”，你看，同样是说甜，“甜过初恋”是不是就很有感觉？

    而且比较能激发人的购买想法。

    杜嘉觉得他之前的想法是对的。

    突出一种感觉。

    而不是一遍遍的告诉客户“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，虽然这广告做的很牛，但问题是广告费花了多少？

    周氏集团要是二话不说，几十亿砸出来，把春晚广告多包了，那啥事都没有。

    关键不就是想花少钱办大事吗？

    那就得突出一种感觉，让人心动。

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