第51章 蟠桃1号(第 3/4 页)

    语气还如此的弱，这不是她记忆中杀伐果敢的楚总啊！就算桃再好，那也可以让他用这个来抵违约赔款不是？

    有这样的想法，自然是她既不了解她的老总，更不了解站在那里显得有些慵懒的刘树。

    楚曦能这样，自然是因为她在刘树这里吃过亏上过当，强势会被呛，不如适当示弱反而还能有谈判的机会。

    从这一点儿来说，能屈能伸的楚曦算是个合格的经理人。比刘树曾遇见过的有点钱就觉得自己要上天的不少客户要强得多了。

    所以刘树淡淡一笑摇摇头，在楚曦的心微微一沉之际说道：“楚总你犯了两个错误，首先，上次约定的货我已经备齐；其次，刚刚的蟠桃1号你也尝过了，口感可比你所说的南美车厘子要好，那玩意儿在超市里都得卖五六十一斤，我们为什么不可以？普通人怎么了？就不能有享受高端商品的权利？

    相反，我认为，如果你定价过低，反而让你的客户从心理预期上就已经对蟠桃1号打折了。”

    “你的意思是？”楚曦不得不承认，眼前的这个年轻人，是个天生的销售员，她已经都快被说服了。

    更确切的说，是已经说服了。

    “当然，我并没有要从普通客户中捞金的意思，我们所要做的，只是要让他们觉得物有所值。所以，我并不介意你在定额销售之前做半价甚至更低价格的促销，但每个人都得限量销售，不管是促销价还是全价。”刘树继续说道。

    “你这是要用饥饿营销？”楚曦眼前一亮。

    这种销售手法虽然不怎么高级，但却很有效。

    “饥饿啥啊！”刘树翻了个白眼，“你以为这桃真是从天上掉的？产量就这么多，你一下就卖完了，人家再想买，你拿什么给人家？”

    “好，就这么定了，你说价格多少？”楚曦决定不再多纠缠，直接让刘树定价。

    她刚刚那一瞬间已经盘算好了。如果产量不大定价又太高，大不了不向外销售，只面向酒店的高档客户做餐前果盘供应。

    “我算算，五十斤马口一百斤小龙虾按照合同的保底价一共11000元，定金已经预付两万，还剩9000，那我给你400个蟠桃1号，你再给我3000就成。”刘树也很干脆。“以后也都按这个价格。”

    “成交！”楚曦主动伸出手。

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