第58章 大谈生命价值的鬼(第 3/3 页)

    “诶，小梅，生意不成仁义在，做业务不是你这种态度对顾客的。”李雷呵斥道，“哪怕顾客今天不买，我们也应该礼貌对待，并且对顾客关怀备至，让顾客在我们身上感受到人情味。”

    苏泓昊：“……”

    要在一个鬼的身上感受到人情味，这不是为难老子吗？！

    韩梅梅虚心接受批评：“是，多谢前辈教导！”

    苏泓昊觉得时机差不多了，开始展现自己的忽悠套路，道：“其实呀，你们的销售套路有些缺点，急需改进，你们知道什么叫消费心理学吗？你们知道什么叫冲动消费吗？”

    李雷和韩梅梅齐齐摇头。

    苏泓昊一脸坏笑的说：“你们用吓人的销售方式确实可行，但你们对顾客的心理了解知之甚少。

    “如果你们最后换种话术来讲，比如在把顾客吓得半死时，问他愿不愿意给你们五年阳寿换取活路，他们一定会接受，等他给了阳寿以后，你说还能送他投个好胎，你觉得他会不会感到惊喜？

    “这就等于是意料之外的收获，超乎了顾客的期待值，顾客就会感觉这次投保物超所值是不是？

    “感觉物超所值就有可能加大投保额度是不是？销售额不就一下子提高了吗？”

    李雷若有所思的点点头：“你说的好像很有道理。”

    “这就是我跟你们说的消费心理学，但这是一门大学问，我现在所说的只是冰山一角，但只是这冰山一角就足够让你们深思了。”苏泓昊见对方已经上套，不免悄然露出了一抹狡黠的狞笑。

    接下来他更有信心忽悠到对方了。

    毕竟在他前世有一个真理，便是男人的话鬼才相信。