第480章苏洪其人(第 3/3 页)

    苏洪挠了挠头，有些不好意思地说道：“建材市场有多种经营模式。一种是市场举办方拥有所有商铺的所有权，对外实行租赁，这样便于统一进行管理和上调租金。”

    “另一种是市场举办方把所有商铺都卖给商户，举办方从市场交付使用后，便变成了市场物业管理者，这样很容易收回投资，但后期很难进行管理。”

    “现在的华天建材市场是混合了这二种经营模式。我和几位兄弟拥有市场50%的商铺，这些商铺的位置有好有坏。位置好的商铺出租给各种建材品牌的主力店，位置差的商铺出租给普通商户。”

    “一个市场想要红火起来，前提就是要有大批商户入驻，没人经营你还混啥。在这些商户之中，各种品牌的主力店又是市场的重中之重。”

    “比如说丽华市最大的地板销售商就那么五六家，他们的销售占据了整个市场地板销售的50%甚至更多，要是这几家品牌主力店流失了，那么其它的地板杂牌店也会搬走，没有了人气，我们在这里干嘛呢。”

    “同样的，卖卫浴的、卖灯饰的、卖厨卫的、卖地砖……等等，各样建材都有自己的主力店。”

    “张市长，有时候我们为了留住一部分主力品牌店，不得不降低租金进行迎合。”

    “所以啊，如果达不到相应的要求，我在原先地方经营得好好的，为什么要搬迁？”

    张峰对于苏洪的说法表示理解，各个行业有各个行业的经营规则和门道。

    苏洪继续说道：“另外50%的商铺是卖给各个商户自行经营。当然正因为我和几个兄弟拥有了这么多商铺，才能掌控着市场的管理权。”

    “我们十多年下来的所有资产都在这家市场里了，虽然比不得现代化的新市场，但目前大家都有一口饱饭吃。说实话，新建的市场开不开的起来很难说。”

    张峰笑了笑，回应道，“如果没有华天和白云二家建材批发市场里的商家迁入，那么新建的盛元建材批发零售市场肯定要黄的，他们也是看到了这一点，才会来找你们谈判的。”

    “是不是他们没有单独给你好处还是？”