第271章残酷的商业竞争(第 2/2 页)

    如果不采取有效的营销策略，林家的招商会很惨。

    虽然二家商业综合体的定位不一样，但凭借正元集团在房地产市场、商业综合体的娴熟运作和强大的资金实力，足以把林家的云湖商业广场搞垮。

    得到这样的消息后，林爷找到张峰诉苦道：“做生意的人都是逐利的，一旦大规模的正元商业综合体建设起来，这些经商的人肯定都往那里钻，那么林家的云湖商业广场肯定完蛋。”

    “张峰，如果当初我不听你的警告，不给这些工人易地建厂的话，云湖商业广场应该建的差不多了。”

    张峰抱拳说道：“张爷，我谢谢你为这些工人易地建厂。”

    “张爷，为了增加竞争力，我建议要提升云湖商业广场装修的档次，同时做到这个商业广场全封闭，顾客全天候不必担心刮风下雨、冷热交替地在商业广场各区域奔波，而是能在广场里面逛遍所有商家，真正做到吃喝玩乐一条龙服务。”

    “另外，你们可以引进一批行业内非常有知名度的主力店来提升云湖商业广场的档次。比如引进知名大型超市、名牌建材店、名牌生活用品店、知名电路经销商、电动城、量贩ktv、高档百货、知名影院、知名餐馆各一家。”

    “这些知名商家在一定地域内只能开设一家，如果你们争取到了，那么就在附近的正元综合商业体就不可能再引进。”

    “这些名牌店进驻，就可以吸引更多顾客前来，而顾客一多，自然能吸引更多的商家进驻云湖商业广场，这是一种良性循环。”

    “当然，为了增强吸引力，你们可以答应给这些知名商家量身定做商铺，让他们省去装修和浪费空间的烦恼，并在三年内免收租金。”

    林爷想了想，明白这些知名商家需要的店铺面积都比较大，每年的租金是一笔不菲的开支，如果愿意三年免费，应该会让不少商家动心。

    为了能进行统一管理，大型商业广场一般实行只租不售的模式，云湖商业广场也不例外，主要收益就是收取商铺租金。

    现在为了与正元商业综合体进行竞争，自家的商业广场就要少了三年的租金。

    不过，先放水养鱼，把商家和顾客吸引进来，聚拢人气最为要紧。

    为了让林爷增强信心，张峰主动提议在云湖商业广场旁边不宜建造商铺的地方无偿提供使用。

    地块下面建造二层地下停车场，地面是绿化和休息长廊，下面是宽阔的停车场，这样使得云湖商业广场的停车场能容纳上万辆汽车。

    停车方便，当然就会吸引一大批有车族到云湖商业广场来进行消费。反正天宁市区各个商业广场内的各种名牌店、餐饮店在云湖商业广场都有，反正在这里能吃喝玩乐而又没有停车的烦恼，关键是停车还免费。

    林爷在表示感谢的同时，担忧地说道：“张峰，我们采取招商的优惠措施，正元集团得知后，也会推出同样的优惠措施，我担心竞争不过正元集团和京城何家，最终白忙活一场。”