第115章收购谈判(第 2/2 页)

    呵呵，只要2.8亿元，说的轻巧。

    在表面上好象还给我让利了4000万元，简直认为我钱多人傻，想当肥羊宰啊，秦丰在心里暗骂道。

    当然，此时的秦丰还是不动声色地说道：“单身公寓的收购价格并不能按市值来估算，如果没有人购买，市值再高也没有任何意义。”

    “我知道，你们先后投入了2亿资金用于购买地皮和建造，最终销售了30套办公楼，回笼了1800多万元资金。”

    “另外，我知道房产中介公司有着明显的旺季和淡季，你们所说的月利润8万元是按旺季来算的吧，如果按全年平均来看，我猜测每月每家门店的纯利润不会超过4万元。”

    “再说了，这10家门店的店面是租赁的、经纪员是雇用的，你们能够拿出来卖的只是家缘房产中介公司的知名度而已，不过现在这个知名度完全被你们破坏掉了，并不值钱。”

    “再退一步讲，我如果化几千万元来收购这10家门店，还不如直接开办新的房产中介公司。”

    “一家门店的面积在50平方左右，月租金大概是8000元。”

    “聘请的五六名房产中介员保底工资、五险等固定开支，大概是每月2万元。”

    “每月的广告费、水电费、电话费等各项开支大概是1万元，为此维持一家门店正常运转的费用是4万元。”

    “10家门店，每月固定的总开支是40万元，就算第一年为了打开知名度，所有门店全年亏损运营，也只需要化费近500万元，当然不可能10家门店一年没有任何收入。”

    秦丰是做生意的老手了，他知道从什么地方入手进行对自己最有利的谈判。

    赵玉台等三人被秦丰的分析惊住了，他们本来想的是秦丰所在的“天极”资产管理公司有着省城凌云集团雄厚资本的注资，反正不差钱，干脆漫天要价。

    如果秦丰被他们忽悠了，那么他们还真的是福从天降，不仅度过了这次难关，还狠狠地赚上一笔。

    只是，让他们完全没有想到的是，秦丰如此精明，直接点出了要害。

    确实，单身公寓与普通商品房不同。目前商品房销售市场火爆，当然可以按市值来估算收购的价格，而单身公寓销售疲软，若想按市值来计算收购价格，没有人愿意接受。

    另外，二手房中介生意确实赚钱，但开办这样门店的成本确实不高，完全是靠门店的信誉度和中介员的能力来赚钱。

    此时的秦丰表现的很淡定，张峰和他一起分析过，目前在天宁市能够拿出上亿元现金的公司和个人并不多。

    对于那二幢单身公寓和家缘房产中介公司10家门店感兴趣的人，往往一下子拿不出这么多钱，而有能力拿出这多钱的人，却对这样的收购行为不感兴趣，他们可能会有更好的收购业务。

    收购谈判嘛，双方都是拿出有利于自己的证据说话，就看谁说服得谁、谁能坚持到最后。