第781章交房双方的博弈(第 1/2 页)

    张峰考虑到东华市购物中心是东华新城的门面，为此他对于购物广场、高档公寓、精品酒店的质量要求很高，同时要求耿靖不能让业主对于房屋质量问题进行上访。

    从工地回到售房部，营销总监立即召集大家开会，让每个置业顾问汇报一下自己手中客户的情况：哪些容易沟通、哪些急着交房，最好能在交房结束后能完成总户数的70%。

    结果，十多个置业顾问，每人只稀稀拉拉地报了两三组客户的情况。营销总监瞬间就火了，气得大骂：“500多套房源，一共就给我报30组，简直乱弹琴。”

    发了一通火后，营销总监突然对营销经理王可说道：“赶紧建个群，微信和qq都要建，在贴吧里把群号放出去，多拉些业主进来。群主一定要是我们自己的人，不要暴露身份。”

    接着又转身对策划部经理说道：“交房流程、包装方案，以及所有的物料设计，三天之内必须完成，另外，不通知任何媒体，我们低调交房。”

    在后面的四天里，策划部几乎每天都工作到凌晨，终于在7月19号完成了各类文案、设计的初稿工作，经过部分调整，7月25号正式完工。

    7月28号工程施工完毕后，我们对小区进行了“包装”：楼盘小区大门口悬灯结彩，立起了一个“欢迎全体业主回家”的巨型展板；又用金色的布把树木的枝干包起来，在树枝上挂满灯笼；每家每户到门上都贴一个“福”字；指示牌、五彩灯、条幅、展板、喷绘一入场，整个小区立马热闹起来。

    小区“包装”后的次日，售房部全体人员进行了最后一轮“模拟交房演练”。

    寒风中，我们三人一组，从一楼爬到三十二楼，逐层逐户地检查。尽管还是有一些譬如屋顶掉白、墙壁有裂缝、地面不平整、门把手安装错误等小问题，但毕竟只是个别，总体来说马马虎虎，非专业人士看不出什么问题，应该能应付过去。

    检查完那一刻，大家累瘫了，横七竖八地躺在沙发上休息。

    突然，营销总监问营销经理王可：“现在群里啥情况？”

    王可淡然地回应道：“群里很安静，没什么情况。我们引导过几次，但都没人说话，看起来大家没什么意见。”

    营销总监觉得有些不安：“不可能啊。最近部分业主可是有事没事就往工地跑，不可能什么问题都不反映！”

    “不对，一定有问题！再问，就说你是群主，看大家有没有意见？如果有，就提出来，群主作为代表找开发商协商。”

    王可还是淡然地说道：“我之前就是这样说的，但都没人说话。”

    这时候，置业顾问小陈插话说：“业主他们好像又重新建了个群。我不确定，所以一直没说。”

    营销总监吓了一跳，赶紧让人进行查找。

    果然，业主们其实早就看出原来的“业主群”的群主是开发商的人，于是人家偷偷另建了一个群。

    营销总监立马安排几个置业顾问用小号冒充业主，申请入群。尽管有房号、姓名等“申请审核”，但他们还是陆续混进了群。

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