第五章 地摊的学问(第 4/4 页)

    见面抬三分，要面儿的人砍价的时候嘴就先软了。

    干这行，吹牛是必备的功底，而且现在是信息时代了，吹牛都得专业。随便拿一个佛像就说是前清贡品的那才是傻子，一切牛逼都得有理有据。

    而且对面这位“老板”也不是什么善茬，分明是看中了摊上的某件东西，眼神儿却从来都不停下，嘴上也含含糊糊，就是为了探探价位。

    大叔已经从佛像换到了梳妆盒，然后又换到了牛角梳，直到拿起了一对儿铁胆，那人才开了口：“砍个价，二十！”

    听到这话，大叔的脸上就跟被剜了肉一样痛心疾首：“老板，砍价可不是这么来的！我这东西可是早年间的东西了，您看这做工，这嵌丝，这铜锈，听听这声音，您给二十，也忒少了点吧？这样，还一个，三百怎么样？”

    中年人沉思了片刻：“八十。”

    大叔手里拿着铁胆稳如泰山：“八十块钱，也就买个材料和做工了，您既然想要，想必也是喜欢，一百五，七十块买一份情怀，你看行不行？”

    你看行不行，不行就拉倒，这就是最后的价钱了。

    中年人思忖片刻，终于成交，继续走进了旧货市场的深处。大叔拿着一张一百一张五十，对苏年说道：“小子，看懂了没？”

    苏年点头：“倒是看懂了大半，但是你怎么知道他看上的就是这几件东西里面的一个？难道一件件都不是，你就把所有的东西都拿起来吹一遍？”

    大叔把钱塞进钱包里，呵呵一笑：“所以才说你们年轻人肤浅，那人眼神儿乱飘，但凡是个随便看的人也不会眼珠子转那么快，肯定是看上我哪件东西了。但是到底是看上哪件东西了？这就不能光看货了，得看人！”

    “看人？”苏年问道：“怎么看？”

    大叔看了看周围，小声解释说：“看你年轻好学，指点你一下。刚才那位老板四五十岁，身上穿的并不光鲜，一颗扣子是后缀上的，说明家里条件一般，老婆还在。中年、小康、家庭健全，但凡是这个特征的人，关注点都不会在什么乱七八糟的东西上，他们要看到，都是实用类。”

    苏年恍然大悟：“所以才是佛像、梳妆盒、牛角梳和铁胆？”

    “对咯！”大叔得意道：“这看人是一门学问，地摊上做生意全靠它！佛像是保平安的，梳妆盒和牛角梳是给老婆的，铁胆是便宜的闲情逸致。你看我摊上摆的东西，同种属性的商品最多不过两件，这样碰上不开口的，就能避免被试探太多底线，再看看你摊上那些，呵！”

    苏年虚心受教，越发觉得地摊这种地方更有意思了。