第八百六十四章 双赢的选择(第 3/4 页)

    “银行代销保险理财产品，无论是承接你们平安保险，还是其它保险公司的业务，从本质上，都是一样的。”

    “我相信，你们拥有了深发展和远东银行的客户群体，不但国内的业务，能得到扩张。”

    “国外一直停滞不前的业务，也可以得到扩展。”

    “当然……任何利益交换，都是等同的，我们替你们代销产品，也需要马总及其背后的平安集团，做出同样的回报。”

    马齐哲在听见苏越的这番话之后，很是心动。

    诚然，他们想花费巨大的代价，拿下深发展银行，就是想借助深发展银行的平台和规模，完成集团在保险、证券、银行三大业务上的统一，加强自己的护城河，同时加大自己在保险业务上的优势。

    如今，苏越主动划出了条件。

    这样，他们虽然失去了保险、证券、银行三大业务的整合统一机会，但不用支出巨额的资金，也不用背负巨大的资金压力，而且还可以借助深发展银行和远东银行的客户群体，极大地扩大保险业务优势，继续在国内保险行业中，保持领先和拉大领先优势，是极为有诱惑力的。

    银行的优质客户群体。

    与保险业务的目标群体，特别是人寿、财险客户群体，高度重合。

    马齐哲的印象中，安邦财险，几年间，从一家全国排名30开外的保险业公司，一跃成为全国前十，乃至前五规模的保险公司，就是靠着与几家大行的紧密绑定，完美地利用了几家大行的客户群体。

    绑定银行客户，让银行直接进行独家代销。

    不但能省去很多的营销、推广费用，还能直接增强客户对他们产品的信赖度，将平安保险的信用，绑定在银行信用上。

    沉思良久之后，马齐哲呵呵笑道：“苏董事长真不愧是谈判的专家，一句话便切中了我们平安集团的要害。”

    “你说吧，如果要想达成你所谓的合作，我们平安集团，要付出什么样的代价？”

    “没有代价那么严重。”苏越微笑地道，“就是业务方向的互相合作而已，我们利用深发展银行和远东银行，帮你们代销人寿保险、理财保险方向的产品，而你们集团，也需要把客户，介绍到深发展和远东银行开户、存款即可。”

    “这是客户群体的互相运用，也是资源的互相利用，是1加1大于2的事。”

    “也是合作共赢的事。”

    平安保险的大大小小机构，遍布全国各地，对方既然失去了银行业务的扩张机会，那么‘添越资本’集团与其在业务上，就有了完美互补的机会。

    借助着平安保险大大小小机构，积累的全国广大客户群体。

    在深发展和远东银行合并之后，支行数量迅速扩张之中，苏越有信心让其国内业务，在全国迅速地遍地开花。

    并且，两者客户群体的互相促进，以及发展。

    无论是对于平安集团保险业务，还是‘添越资本’集团银行业务，都是极大的利好，真正的发展共赢。

    马齐哲眼里明显震动了一下，说道：“苏董事长真是太会谈生意了。”

    “一切的生意合作，都是以共赢为前提。”苏越微笑地说道，“一条路走不出，那不妨就换一条路，也许就柳暗花明了。”

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