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    第八百二十八章 再次注资‘今东商城’!(第 3/4 页)

    苏越放下手里的‘今东商城’经营报告,微笑地看着眼里多了不少期待的刘今东。

    刘今东知道,自己接下来的这番话,将决定‘添越资本’集团接下来,是否继续对‘今东商场’继续注资,将决定他能不能拉来‘添越资本’集团庞大的投资,去扩张‘今东商城’的版图,去追赶目下,如日中天的阿狸巴巴。

    “目前的电商市场,其实已经进入差异化竞争的时代。”刘今东说道,“对于‘今东商城’的未来,我们会在初期避免与阿狸巴巴直接竞争,专注3c产品的布局,把这一块掏宝没做好的做好,形成我们独特的优势。”

    “3c产品,线下有苏宁、国美垄断,刘总凭什么认为‘今东商城’能从这个领域杀出来?”

    苏越盯着刘今东的眼睛,微笑地继续问道。

    “我们没有线下门店的高额租金,成本上我们有优势,在加上我们目前建立的是前置仓储,自营品牌,可以保证产品质量和收发货的物流时间成本,让消费者在低成本购物下,享受到跟线下商场一样的服务和质量保证。”刘今东说道,“我不认为苏宁、国美,会是我们的直接竞争对手。”

    “未来呢……”苏越继续说道,“如何巩固你说的优势,并将优势扩大?”

    “从3c品类切入之后,如何发展到更多品类,并保持你们在3c品类建立的这种优势?掏宝目前被大家诟病,是商品确实便宜了很多,但同样假货、次货的问题,很严重,入住的商家良莠不齐,难以保证商品质量。”

    “这给了你们从3c品类突入的机会,但这种机会……”

    “当掏宝改变策略,补足相应短板之后,你们现在所建立的优势,也就荡然无存了。”

    “我们会加大自营品牌的数量,并主动邀请品牌商家入驻商城,同时建立更多的前置仓储,让我们在商品转运、物流方面,始终保持优势。”刘今东说道,“我认为真正的未来电商出路,应做到线上、线下的完美融合,而不是单纯地撇去线下。”

    “线上、线下的完美融合。”苏越笑了笑,说道,“按照刘总你的思路,那未来的‘今东’,资产只会越来越重,其运营成本,也会居高不下。”

    “轻资产运营和重资产运营,并没有什么优劣之分。”刘今东说道,“我们的目的,是让消费者在未来,能够得到更好的购物体验,能够买到货真价实,并且不用担心一切售后,无需等待太久的,不止是物美价廉的商品。”

    “我们用自营品牌,保证商品质量,用我们不断扩大的流量入口,获得在厂家那里的议价权,保证商品的低价。”

    “用前置仓储为核心,对订单进行分区处理,保证消费者以最快速度拿到商品。”

    “同时……我们会建立以仓储为原点的物流体系,保证消费者的售后问题,也许还会在未来开展上门退换货服务。”

    刘今东激动地说着自己的商业计划,振奋地描绘着‘今东商城’的未来。

    他的内心十分自信,自信‘今东商城’的这种线上、线下配合,重资产发展道路,能够从阿狸巴巴的急速扩张中,杀出一条路,形成自己的商业版图。

    苏越认真的听着,对于刘今东的有些想法,不得不佩服。

    作为电商行业的后来入场者,‘今东商场’在最初没有强大的资本护持下,一路杀出重围,绝不是侥幸那么简单。

    从后世的实践证明,刘今东所谓的这条‘品牌自营’加‘前置仓储物流’的发展道路,是极其正确的。

    “你们还需要多少资金?”

    苏越在听完刘今东的未来构想之后,沉声问道。

    刘今东见苏越满脸微笑,杨立国也频频颔首,知道今天的这趟寻求投资之路,算是成功了,沉思了一会,回道:“目前我们‘今东’的规模尚小,虽然发展需要很多资金,但我们的估值不高,没有太多的股权能够出让,承载不了太多融资。”

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