第三百三十一章 以退为进(第 3/4 页)

    苏越当时表示如果平吉市国资机构一方愿意自己割让股权，引入资本，那他自然没有意见。但赤金矿业赶赴平吉，与平吉市国资机构谈判过后，政府觉得单是自己一方让渡股权，引入资本，做大拢方矿业的蛋糕，就相当于割让自己的利益，以养肥其它股东，想着太过吃亏，也就没答应。

    如果想要引入其它资本方的话，平吉市国资机构，还是倾向于通过稀释股权，让风险与利益均摊。

    当分歧产生的时候，谈判也就搁置了下来。

    不过政府想要引入资本的心意，是没变的，所以才催促苏越亲来平吉，仔细商谈引入战略投资者的事宜。

    “林锋，你觉得……如果非要引入其它资方的话，哪一家比较合适？”苏越问道。

    林锋双眉一挑，有些意外：“苏越，你不是说，我们不能放弃手里关于拢方矿业的股权吗？干嘛还要答应引入其它资方？”

    “在拢方矿业上，我们只占据50%的股份，并不是控股方。”苏越回答道，“三方股东，若想公司长远发展的话，还是应该照顾其它两家的想法，不然一直僵持下去，也不是办法，所以……我们不如以退为进。”

    “再者……开采和冶炼加工方面，我们可以自己完成，但销售方面呢？从零积累客户，打通上下游产业链、销售链，其难度有多大，时间跨度有多长，想必你也知道吧？”

    “那苏越，你的意思是……”林锋迟疑道。

    苏越打断林锋的话，说道：“赤金矿业和其它多家矿业公司、投资机构，之所以在平吉滞留了差不多一个月时间，就证明平吉市国资机构一方，是有心打算引入其中一两家投资方的，我们不妨先顺其心意，答应资方入局。”

    “这样的话，我们手里拢方矿业的股权，必然被稀释。”林锋皱眉道。

    苏越嘿嘿一笑：“资方入局的同时，我们也可以限定条件，通过追投的形式，保持我们手里50%的股权，甚至说趁此机会，多稀释一些平吉市国资机构和童老板手里的股权，彻底拿下拢方矿业的控股权。”

    林锋有些诧异地道：“苏越，这能行吗？”

    “目前项目的开发，缺技术人员，也缺大量资金，只要我们愿意继续投入资金，我想童老板和当地政府，应当是非常乐意的。”苏越笑了笑，继续道，“再说了，我们既然答应让步，让其它资方入局，那么相应地增加一些条件，对方也应当没什么话说。”

    林锋此时，方才彻底明白过来了苏越的用意，笑道：“苏越，你这以退为进的计策，可真是妙啊！”

    目前的‘添越资本’，股权投资的资金池非常充足，有差不多3亿的资金闲置。

    如果能趁此机会，追加投资，在引入雄厚资方的同时，拿下拢方矿业的控股权，自然是非常完美的事。

    “你今天先联系童老板和郝主任他们，咱们三方先碰个头，把引入资方的方案先谈妥，然后在约谈赤金矿业等资方机构。”苏越吩咐，“时间就约在晚上，中午我们随便吃点，然后我得回酒店睡一会，这几天东奔西跑的，都没怎么睡好，得养足精神，才好谈判。”

    林锋点了点头，低头看了眼时间，发现已经不早了。

    于是带着苏越和宁素衣俩人，来到平吉市一家看上去比较干净、清静的饭店，点了许多小菜。

    “宁助理，这道菜是平吉的本地特色菜，你尝尝，味道不错的。”

    林锋将一碟小菜换了换位置，放置在宁素衣面前，微笑地推荐道。

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