第六百八十四章 家庭的主心骨(第 2/4 页)

    “怎么不能？”林小容诧异道，“销售员的工资，花不了多少，进货，也费不了多大力气，余下的，就是商场电费、偶尔的促销经费，以及摊进成本里面的商场装修费用，15%的毛利，覆盖运营成本，绰绰有余了。”

    “租金呢？”苏越说道，“这才是大头啊！”

    “商场的产权是我们自家的，所以不算租金啊！”林小容微笑地道。

    苏越一拍脑袋，这才想起自己早前已经让母亲买下了那一处产权，说道：“虽然产权是我们自家的，但买产权的钱，可是我们真金白银出过的，按照真实的运营成本计算，这租金，还是要算在里面。”

    如果算上租金的话，15%的毛利，就无法覆盖成本了。

    “这个……不应该算吧！”林小容说道，“买产权，我们是出了钱，但如果我们把产权卖出去，也能赚钱啊。”

    “资金成本呢，不算在内吗？”苏越下意识地问道。

    不过他想了想，觉得说太深了，母亲也听不懂，反正他让母亲和白姨合伙开商场，也只是给俩人找一件感兴趣的事情做而已，没想着能赚多少钱，也就瞬间转了话头：“既然能赚钱，那扩大规模，我觉得也挺好的。”

    尽管按照真实的经营情况来算，算上租金成本，不一定真正盈利。

    但商场在母亲和白姨的努力下，能够靠着‘物美价廉’，把口碑做起来，苏越觉得，这本生意经，还是值得肯定的。

    扩大规模之后，靠着资金和成本优势。

    说不定，真能挤垮长陵其它同类商场，提升市场占有率，逐渐形成规模优势，把这生意真正做起来。

    对于商场经营模式，苏越结合后世市场发展脉络，脑海里有很多方案。

    只要母亲和白姨愿意认真经营，他相信，一定会有所成就的。

    当然，他希望这一块生意做起来，是因为这能帮白姨树立自信心，能够进一步拉近两家平等、亲密的关系。

    “妈，你和白姨尽管去考察，看中哪块地方，咱们就买下来。”苏越说道，“我突然发觉白姨的这种‘厂家直营、款式新颖、低价销售’的模式，还是很有前景的，靠着低价和口碑，挤占市场，然后在占领市场之后，利用规模效应赚钱，是一个非常经典的发展路子，到时候……真的形成规模之后，就掌握了线下流量入口。”

    “借用这道流量入口，就可以反客为主地与厂家谈判，拿到更优惠的价格。”

    “从而在产业链中占据主动位置。”

    “随后，我们可以线上线下结合，发展自营网络商城……”

    苏越替母亲规划着商场发展的未来前景和发展道路，林小容听不太懂，却也没有打断儿子的讲述。

    她微笑地看着儿子的面庞，心里越发的欣喜和欣慰。

    苏越和苏小月，都值得她骄傲，她这一辈子，最幸福的事，就是拥有了这一对儿女。

    一家人快快乐乐地吃完了饭，然后苏小月便继续缠着哥哥，让苏越给她讲在英国的诸多经历和见闻。

    苏越绘声绘色地给她讲伦敦的风土人情、奇特建筑、繁华景象。

    苏小月抱着双腿，坐在苏越身边，一双秋水明眸，充满了向往和憧憬，仔细、认真地听着。

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