第五百七十四章 远东银行的业务转变（一）(第 1/3 页)

    颜茹君沉思片刻，回道：“差异化竞争吧！”

    “汇丰、华银、渣打在各项业务板块上，都有所侧重，我们在选择未来作为另一个核心板块发展的业务上，需得避开和汇丰、华银、渣打的直接竞争，从他们共同的弱势业务，或者说并不突出、并不重视的业务中，进行突围。”

    “至于具体选择哪一个业务板块突围，我还没有想好，不妨请苏总你仔细说说。”

    苏越微微颔首，仔细说道：“颜行长说得对，我们远东银行要想突围，实现双核发展，那就得差异化竞争，避开汇丰、华银、渣打的强势业务板块。”

    “我们与汇丰、华银、渣打等综合性大行，差距甚远，在这些强势业务板块上，短时间内，无论怎么努力，那都没有希望赶上，从而发展成为我们的核心竞争力，所以必须从他们并未占据核心优势，但未来又大有前景的业务上下手。”

    顿了顿，苏越扫视了众人一眼。

    接着说道：“我们‘添越资本’胜在对于金融市场的投资，胜在投资业务的开拓上，所以我想着能不能两者结合，让远东银行向投资银行转变。”

    “从目前的局面和实际情况来看，这是我们唯一有希望脱颖而出的业务方向。”

    “港城的其它成规模银行，在这一块业务上，都没有纵深发展和精深发展，占据的优势不大，我们完全有机会。”

    颜茹君眼前一亮，趁势问道：“苏总，投资业务是个很宽泛的概念，我们具体应该侧重于哪一个点？”

    “目前开展这块业务的银行，基本都干着券商的活。”

    “港城的各类券商、基金、投资公司不少，我们若要抢金融交易市场入口的业务，虽说避开了和大行的直接竞争，但却又直接对上了各类大券商公司，可不见得是什么好事，也很难从人家的专业领域杀出来。”

    “不能做金融交易市场的入口业务。”苏越直接说道，“佣金收不了几个钱，而且我们的储户群体并不占优，与大券商公司、其它业务银行抢客户，也抢不过来。”

    “我们要做开源生意，主抓券商公司客户资金托管、公募基金代销，私募基金资金托管、开户，自营投资基金的发展和壮大……银行的最重要功能是资金融通和资金流转，普通的储户，我们没有核心的优势来招揽。”

    “不如就先从这几个方面下手。”

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