第59章 成立公司(第 2/2 页)

    事实证明龙逸峰的想法是对的。由于铜人还不发达，发传单的人不像深港市那些沿海城市那么多。而且，电脑算是一个新鲜的玩意。龙海刚到每个单位，都能引起他们的好奇心，再加上龙海刚能言会道，还学过一些电脑知识，顺便把在深港市电脑普及的情况对各单位领导一说，还真受到大家的欢迎。

    开业不足一个月，逸新电脑公司就卖出将近80台电脑，一下子就实现盈利！开门红，那可乐坏龙逸峰等人，他们决定按照既定思路大力宣传，期待打破市场。

    九零年代末，电脑已经在沿海普及，但内地却还比较少，不过也处于一个发展的时期，开始有普及的势头。很多单位和家庭意识到电脑办公时代已经到来，有能力的单位积极配备电脑。

    经过一段时间的经营，龙逸峰的团队已经有十二个人，从销售到售后，从采购到仓管，应该是目前铜人市最大的电脑销售公司。

    由于很多客户刚学会使用电脑，所以经常出一些小问题和小毛病，有的人甚至连开机、关机等基本操作都会忘记，还有的主机打开，却忘记开显示屏，也要打电话到公司说自己的电脑有问题。

    龙逸峰要求他的五个售后人员必须随叫随到，以最跑满的热情为客服服务。另外，还要加强业务学习，充实自己的同时，实时给一些单位客户提供电脑知识普及和指导。慢慢地，他们良好的售后服务，以及精湛的技术态度得到很多客户的认可，他们增加购置电脑的时候都选择逸新电脑。

    年底，龙逸峰还接到一个大单。

    铜人学院为正在专升本，需要增加自己的软硬件设施，其中多媒体教室和电脑培训室就是计划之一。他们计划增加4个多媒体教室，6个电脑培训室，一共需要将近八百多台电脑。

    当他们找到逸新电脑的时候，龙逸峰和龙海刚决定请肖毅叔叔带龙海刚一起去谈价格，肖毅主要冒充老板，让客人看起来成熟一些。龙海刚则是扮演本职角色，做技术员。由于本地除了逸新电脑，其他家公司根本就没有这个实力，最后订单被他们拿下来。整个订单包括电脑桌、电脑、网线等等，还要包安装，采用的是联想品牌机，对方要求在年后的三月份就要安装完毕。由于订单量大，他们签订完合同就收取百分之五十的定金，并和联想公司区域经理联系，拿到比较低的工程价格。

    经过多方努力，他们在年底学校快放学的时候，终于顺利竣工并通过验收。

    因为这工程，逸新电脑为龙逸峰带来丰厚的利润之外，还在当地电脑市场上打出名号，所绝大部分学校和单位都知道，逸新电脑公司是一家有实力的电脑公司。同时，他们趁机把联想电脑的市级代理权拿到手中。逸新，终于成为铜人市电脑的第一大公司。各种单位三台五台的订单也随之而来，龙逸峰的团队人数一下子增加到30人。

    除团队客户的大订单，其他的小单也开始稳定增长。另外，电脑维修、配件销售等业务也开始给他们带来一定的利润增长。为进一步扩大市场占有率，他们特意定做一批鼠标垫赠送给所有的客户，每个鼠标垫上面印上逸新电脑公司的经营产品范围、店面地址、销售及售后联系方式等。

    可以说，短短三个月时间，逸新公司就成功地占据铜人市场。一方面是龙逸峰胆大的决策，另一方面也与市场对电脑的需求有关。当下，电脑逐渐普及到西部城市，正好被龙逸峰抓住机会，所以公司才能一举突破。

    另外，通过龙海刚在深港的工厂和电脑学校学习到的知识，他们的工作人员对电脑的零配件非常了解，同时还把技能传授给其他来到逸新团队的新人，一帮有朝气的售后服务人员为公司的销售带来名声和效益，同时也为后期服务带来了利润。

    龙逸峰决定，年终一定要好好庆祝庆祝。

    而且，年后要把开办网吧的事情提上日程，在市区开设铜人市第一家网吧！不过，现在他最重要的事情，是决定要不要去北平参加刘总那边举办的小型画展。