第二卷、青葱岁月 141、等不及主动上门(第 2/2 页)

    啥情况，提货是几个意思？况且峰尚给供应商提供的服务是到岸啊，就是送到供应商指定的区域。

    他看到一个穿着不错的人，站在路边一脸焦急样，他走了上去。

    “大哥，你这是从哪来？”

    “易总好，我是杭市的经销商魏然，上次招商会议上，有幸听到易总的指教，毛塞顿开。我听说峰尚正式生产了，想着峰尚现在肯定忙得很，所以想减轻点负担，自己直接来提货，没想到跟我同样想法的同仁还不少。”

    说完魏然还尴尬的笑笑，真实原因当然不是这个，但生意人嘛，每句出口的话，肯定都是利他。

    啥也明白了，肯定随着广告的投入，市场的热度很渴，饥渴营销到现在，再渴下去，他们怕顾客都渴死，所以想着能早一点提货，就早一点提货。

    “你这次带了几辆车？”

    “五辆，易总，我带的不多。前面广市的那个家伙，居然带来十辆车，太丧心病狂啦，这是要打包了您厂里这段时间的产量啊。”

    易绍峰没法，只得叫时保群将车停在路边，尽量不要挡路，他走着回到了厂里。一路上，面对每个上来打招呼的，他都热情回应。6月份的天气，显然已经够热，不时能看到人抬起胳膊，用衣袖擦一下满脸的汗。

    到了厂里，刘放正在跟几个经销商说着什么，看到他过来，刘放主动迎了上来。

    “易总，这些人居然自己大老远带着车来提货，我怎么解释也解释不了。你不来，我打算今天不行就先发部分货，让他们老等着也不是事？”

    几个经销商听到刘放的话，也巴巴的看着他。

    “先别急，只保留前五辆车，其他的车全部退到金县，也就十几公里。你安排人到金县找个像样的宾馆，让这些人包括司机，都能好好休息一下，晚上安排一个好点的饭店，好好接待一下。现在清点仓库库存，保留4万件货，其他全部发货，不够的话生产多少发多少。”

    他的话音一落，几个经销商就着急忙慌的跑了出去。

    看到第二个供销商真的带着十辆车，他也很无语。早期的这些生意人，真的很吃苦，也真的是懂钻营。他每箱矿泉水的出厂价格，是18块，要求经销商的二批价格，不得低于32块，而终端的零售价是2块一瓶；可乐和果粒多，每箱的出厂价是40块，二批价不低于50块，终端零售价为3块一瓶。这个售价就当下而言，有点高，相较于可口与百事都多出一点，但他确保了每个环节合理的利润空间。

    同样的一件商品，一件能赚5毛，一件能赚1块，商家不用想，都会费心的去推赚1块的产品。而且起点高点，起步可能难度大一些，但可以维护好品牌的形象，最典型的例子，就是红牛，刚推出市场时，就是5块一瓶，当时有人认为这个企业想钱想疯了，但十年后呢？二十年后呢？如果刚开始就被人冠以廉价的代名词，那这个品牌也就只能在低端市场打转，价格冲击的商家没有一丝利润空间。

    他本以为排队的现象，不会长久。因为也就二十多家经销商选择自动来提货，每家五辆车，一辆车装1300件，也应20000件，一天的产能，装车慢点，差不多也就两天时间就完成。

    他发现他错了，当听到一部分经销商提到货后，更多的经销商参与了进来，导致厂区门口，每天都有十几辆车排队，县城唯一一家像样的宾馆天天爆满。刘放陪了三晚的酒，实在是受不了，就安排三个车间的负责人，轮流着来，一人一晚上。