第一卷、而今一切待从头 94、他方影响2(第 2/2 页)

    他跟本没搞明白，一个开柜销售对顾客的吸引力，而陈列给顾客带来的购买冲动刺激，根本不了解超市对于传统销售模式的冲击力是毁灭性的。

    就在他动歪心思的时候，一个不合时宜的声音传来，小助理居然刚开始已经表现了，那现在她也无所谓，再次说道：

    “方总，佳乐超市开业，请马领导去剪的彩。”

    声音落下，会场又再次恢复寂静。方向并没有是哪位马领导，小助理都能认识的马领导，用脚指头想想，也知道肯定是那位。

    参会中，一个近60的小老头站了起来，他是百货大楼三个副总经理中的一位，资历很老，所以地位特殊。因为临近退休，他来开会，也是抱着打酱油的心态。现在看到众人的表现，他很心寒，站起来说道：

    “歪心思就不要想了，别人生意好，要找原因，看我们有没有学习的地方，一个个眼都长在头顶，见不得比自己好的人，这种心态要不得。”

    说一出声，包括方向在内，也都只有低头受教，资历摆在那。而体制内又是一个最讲资历的地方。曾经一度有传言，说百货大楼的总经理原本应该是他，只是他以身体不好、精力不济为由推辞掉了。

    “当然学习也要有个过程，况且我们如果要开柜，暂时不讲还不太成熟。但是我们有个先天的优势，那就是我们掌握了省城9成的蔬果批发，掌握了小百货商品近5成的商品代理权，既然佳乐销售的好，那我们完全可以供货嘛，楼层业绩下跌，我们总要在别的地方找补回来。”

    “秦老可能不知道，当时我们几个单位一致决定，封死佳乐的供应链渠道，现在我们一家提前毁约，是不是不太好？”

    方向低声解释道。

    “封锁住了吗？人家不照样开业了，而且生意很好。况且大家有没有想过，如果佳乐这种模式快速发展，在省城开第二家，第三家的时候，我们到底还能有几个钱的营业额，还有几个顾客愿意来百大买东西。”

    “那秦老的意思是？”

    “现在不是封不封锁，而是要积极主动地寻求合作。你的难处我也了解，但你放心，现在想跟佳乐合作的，决不止我们一家，所以我们要提前出牌，难度也会小很多。你不是也跟马领导认识吗？抽时间过去拜访一下，我们的难处也要向领导汇报嘛。”

    停顿一下，秦老接着说道：

    “随着改革开放的政策越来越深入，我们从事的零售行业也将发生世大变革，你们看到的超市，就是其中之一，我们不能再继续这样抱残实缺。要积极主动的转型，从终端商向流通行业过渡，等时机成熟，我们自己也可以开超市嘛。”

    秦老说完，再次坐下。方向微皱着眉头思考，他的初衷肯定不愿意向一个民营超市低头，但他知道秦老说得对，他不走这一步，其他的国企肯定会走，谁快谁慢就会变成谁易谁难。

    会议最终决定，为了省城人民日益提升的物质需求，响应改革开放的号召，应积极寻求与民营企业的合作，加速商品的流通。

    就是这么蛋疼，服软的理由都是这么冠冕堂皇。