第一卷、而今一切待从头 88、天南地北(第 2/2 页)

    因有熟人，好像对方关系也不简单，所以s省糖酒公司答应的也很痛快，只是在付款方式方面，双方产生了较大分歧。这时他心中一动，一个主意就冒了出来，继而对着对面而坐的人说道：

    “领导，您的顾虑我也理解，毕竟这涉及到几十上百万的货款，搁谁也放心不下。”

    先是认同对方，继而提出转折条件，这是谈判中很常见的方式。对方也是老油条，知道他肯定还有话要说，所以也没有出声干扰。他组织了一下语言，继续说道：

    “您看这样领导，您是做商品流通行业。省外的市场也要定期的考察一下，我代表我们集团易董事长，诚挚的邀情您及您的团队，去w省省会视察。”

    说到这里，还用腿轻碰了一下带他来的人。江爸朋友跟糖酒公司领导确实熟悉，也就附合着，让他去考察考察，并表明自己也会去，天天在家呆着，都快生锈了云云。

    谈完糖酒公司，两人又去了蔬果市场。nj市自古就是水果的中转站，易绍峰在他临走前，特别叮嘱他，未来水果的主要供货渠道，肯定还是以nj为主。沿海城市可能价格会低一些，但以现在的物流能力，如果到那去进货，肯定水果还没拉到w省，就全部烂了。

    有了糖酒公司的谈判经验，这些带有一定私营性质的渠道，相对就好谈多了。现在的生意，是卖方市场不假，确实有货不愁卖，但又有谁嫌弃自己钱赚得多、生意做得大呢？

    接下来他又谈了家纺，家居厨房用品。谈判方式差不多，当时能拍板的就当时拍板，拍不了板的，就提议让他们去w省考察。

    接下来才是对他真正的考验，家电供应商。现在的家电才是真正的卖方市场，只要生产得出来，就不愁销售。易绍峰针对家电圈定的品牌有，海尔、长虹、荣事达、黄山、美的和松下。

    荣事达和黄山都还好，因为是省内品牌，出发前已经拜访过厂商领导，达成供货协议。对他们超市进行限制的主要还是，从事商品流通环节的企业，而生产厂商并没有参与，这些流通企业的决策，还影响不到制造厂商。

    海尔在山东青岛，美的在广东，松下是进口品牌，如果要达成供货协议，谈判决策的地点应该是北京，易绍峰已经委托了马振然出面，而长虹才是最远的企业，制造厂在巴蜀天府之国，光坐火车就要四天时间。

    前世易绍峰当兵是在山东潍坊，有很多四川的战友，别人休探亲假一般都是半个月，而他们要一个月。有次他好奇问了一个四川的班长，回家需要多长时间，结果得到的答案，跟非诚勿扰电影葛扰相亲那个少数民族的女孩惊人相似，7天的火车，一天的汽车，一天的拖拉机，还是一天的山路，这是真实故事。

    而易绍峰给他的时间只有一个月，所以他打了电话给易绍峰，将具体情况做了汇报，让他做好接待工作，就马不停蹄奔波起来。

    来人全程由林胜男接待，美丽大方，不卑不亢，应对得体，说的就是她。易绍峰全程都没有参与，他知道只要自己出现，那就是给这次考察减分，而不是加分。

    每次有人问林胜男，企业老总在哪？她都会一脸高傲的告诉他们，现在在国外出差，也搞不清现在在美国还是在日本。得到这个答复，在众人心中，峰云集团就更是神秘。

    白天的参观考察，就餐问题都好解决，只是晚上休息的地方难选择。现在的省城，想找一个好一点的宾馆就别想了，目前全国最高档的宾馆，应该除了钓鱼台国宾馆就是在广东，由hk爱国人士进驻大陆所开的白天鹅宾馆。