第二卷、青葱岁月 138、我也装一会(第 1/2 页)

    魏然本以为自己来得够早，结果晚宴时，能坐三百人的宴会厅，基本坐无虚席。跟旁边一个哥们聊了两句，才知道人家是东北省的，到了已经三天。有些汗颜，本想着自己要早来一天，打探些情况，结果最离谱的居然提前一周就到了。

    晚餐是正宗的徽菜，对于他来说，有点不太适应。徽菜口味重，偏咸辣，而杭市因是南方，所以口味偏淡偏甜。当一道臭桂鱼上来时，他差点呕起来，这道菜让他没办法忍受，只是旁边的几个哥们吃得很过瘾，一边吃还一边点头叫好。他想到臭豆腐，就试着尝了一口，结果他发现自己差点错过了好东西。

    魏然好酒，能想着在这个年代做食品生意的，基本都好，就算没瘾，也能喝几杯。喝了一口酒，很不错。并没有徽酒一贯的水淡，而是带着浓郁的回味，入喉却让人觉得，是自然的滑入胃里，并不需要吞咽。

    吃到一半时，来了一个人，并没有进行自我介绍，而是端了杯酒，每桌敬了一杯，还说着感谢支持，远道而来辛苦了，之类的场面话。旁边那东北哥们低声告诉他：这是峰尚的总经理刘放，昨天也来了，作了自我介绍。就在他考虑怎么拱搭上话时，刘放已经走了。

    易绍峰看着面前的经销商统计报表，很头疼。他发现这次是不是宣传的太过了，本想着首批的经销商应该在150个左右，但现在来了近800人算怎么回事。倒是马领导打电话表扬他几句，说这次的表现不错，省城在全国人民心中大大的露了一次脸。

    露没露脸他不知道，他只知道这事如果处理不好，说不准好坏变坏事，本想着说一个故事，结果没成想变成了事故。

    与他同样表情的还是一众高管，只是刘放这个二傻子，还一个劲的乐，说峰尚很快就能铺开。一点眼力劲都没有，没看到自己老板哭丧着脸嘛。

    “要不我们采取竞价的形式，谁出的价高，我们就给谁。”

    说这话的是杨虹，这段时间的一点炒作，让她有点明白宣传的精髓。

    “不行。”

    易绍峰一口否决，这是最蠢的办法。曾经他好像听人说用过这个办法，他当时心里就直乐。这得对经济和流通这块多白痴，才会干这种竭泽而渔的事。不管任何一个企业，在刚开始成事前，必定是双方受益的时。竞标只会让这些经销商恶意抬价，抬到最后，经销商的利润没了，厂家还能独善其身？

    多方受益这条定律，在前世的互联网行业运用极其光泛。举个简单的例子，嘀嘀在刚起步时，砸钱疯狂的贴补用户，一边贴补用户，他还同时补贴嘀嘀司机。按当下的概念，我已经不赚钱了，那嘀嘀司机应该跟我们一起不赚钱，大家一起挺着，挺到用户多起来。如果嘀嘀采取这种方法，早死得不能再死了，有客户，叫不到车是必然。

    “刘总，你这样。明天安排人，按区域将人组织起来。告诉他们，我们选择经销商的方式，先交100万保证金，我们只能按照实力来选。如果一个区域出现两个以上交齐的商家，那就采取抽签的方式，谁抽到是谁的。当然如果一个区域全部交不齐，那可以考虑适当降低标准，对外就说每个区域的招商标准不同，这次我们只能这样，以后的招商标准必须统一。”

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